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 營銷團(tuán)隊(duì)管理與開發(fā)探究
[摘 要]隨著現(xiàn)在社會各方面的日益不斷增加的競爭和我自己在企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為營銷是企業(yè)的重要環(huán)節(jié),其重要性決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。現(xiàn)在很多企業(yè)都非常關(guān)注營銷管理方式的創(chuàng)新,現(xiàn)在流行的以團(tuán)隊(duì)為形式的營銷模式展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。營銷團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)發(fā)展的重要推動力,擔(dān)負(fù)著為企業(yè)直接創(chuàng)造效益的責(zé)任。建設(shè)和管理好一支高效、忠誠、團(tuán)結(jié)、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),是企業(yè)開拓市場、占領(lǐng)市場的基石和利劍。我就以營銷團(tuán)隊(duì)的管理與開發(fā)探究作為我這次論文的方向。
[關(guān)鍵詞]  團(tuán)隊(duì)營銷  特點(diǎn)  管理  方向

在我開始研究之前，首先讓我講敘一下我自己的一個親生經(jīng)歷，那還是去年的事情，我利用我自己的空余時間去了浙江溫州找工作，我以前干過銷售方面的工作較多，自認(rèn)為這方面是我的特長也是我的興趣。我后來就進(jìn)入了一家制做眼鏡片公司銷售部門，那家公司不是很大，也就200多人，我們的銷售部門就只有3人，我剛進(jìn)去的時候在“老”同事的帶領(lǐng)下熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)過大概一個多月的了解，我對我們公司的銷售流程有了較深的熟悉，也了解到我們公司的客戶都不是很大而且訂單都不是不是很多，這樣給我們公司的發(fā)展帶了很大的阻礙。同時我發(fā)現(xiàn)我們公司兩年的時間里沒有開發(fā)出新的客戶，每次老板給我們銷售部開會的時候都是在說開發(fā)新客戶的問題。這個問題也一直困擾了我們的銷售部。后來在一次開會上，我就提出了團(tuán)隊(duì)營銷的概念和具體的實(shí)施方案，當(dāng)時就得到了同事和老板的大力支持。我們就根據(jù)每個人的特長進(jìn)行了