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生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的期望、選擇與考核
[摘  要]  市場競爭在今天的經(jīng)濟條件下演繹的更加激烈了，為此生產(chǎn)商必須給自己配備良好的經(jīng)銷商，為自己的企業(yè)的產(chǎn)品在市場有足夠的競爭的空間，為企業(yè)贏的更多的市場和利潤。那么生產(chǎn)商在選擇經(jīng)銷商時就會有原則的選擇，并對經(jīng)銷商報了很大的期望，那公司肯定要對經(jīng)銷商進行考核和評價，并給出表彰和批評。
[關鍵詞] 期望、選擇與考核研究
根據(jù)市場調查和走訪的情況發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商都說市場開發(fā)容易維護難，生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的期望、選擇與考核究竟是怎么一回事。期望、選擇與考核生產(chǎn)商又是如何的定義呢？
    一 、 期望
    期望總的來講是生產(chǎn)商根據(jù)自己的計劃希望經(jīng)銷商達到的目的。
    生產(chǎn)商的目的有很多：
   （1）、做獨家品牌；
   （2）、維護公司的利益；
   （3）、開發(fā)更多的市場；。
    二、  選擇
    選擇是指經(jīng)銷商在兩個以上的經(jīng)銷商中選擇一個更適合自己的經(jīng)銷商，為自己的發(fā)展做出貢獻。
    選擇有很多的方式：
   （1）、途徑；
   （2）、經(jīng)銷商的實力；
   （3）、之間存在的問題；
   （4）、解決的方法；
     三 考核
    考核就是對人員完成目標情況的考評。也是收集、分析、傳遞有關個人的在其工作崗位上的工作行為表現(xiàn)和工作結果方面的信息情況，并做個榜樣，給其他的做個帶頭作用。
   （1）、考核的標準和目的；
   （2）、考核的方式；
   （3）、之間存在的問題；
   （4）、之間如何達成共識；