全文字?jǐn)?shù):5395

【摘要】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其快捷、低成本、高覆蓋的優(yōu)勢(shì)為經(jīng)營(yíng)靈活的中小企業(yè)帶來(lái)前所未有的變革和發(fā)展機(jī)遇，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量跟基礎(chǔ)，并且隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)咋企業(yè)中愈來(lái)愈重要的作用，我國(guó)中小企業(yè)的應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的重視，不斷提高國(guó)際化觀念，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。本文淺談電子商務(wù)背景下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的發(fā)展和應(yīng)用現(xiàn)狀，并總結(jié)出了目前企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，進(jìn)而結(jié)合我國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)，為我國(guó)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一些有針對(duì)性和可行性的參考建議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，同時(shí)，它也是動(dòng)態(tài)的。因此，企業(yè)在實(shí)施時(shí)要考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟的延續(xù)性和擴(kuò)展性。
【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)   策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)
 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通訊和電子交換等數(shù)字化多媒體技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式，是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)、雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、遠(yuǎn)程或者全球營(yíng)銷(xiāo)、虛擬營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)紙化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與式的營(yíng)銷(xiāo)的綜合，他是利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
 特點(diǎn)如下：1.時(shí)域性2.富媒性3.交互性4.個(gè)性化5.成長(zhǎng)性6.整合性7.超前性8.高效性9.經(jīng)濟(jì)性10.技術(shù)性

二、案例分析
 1、王小姐新近代理一款“神奇按摩器”，為了驗(yàn)證該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，他通過(guò)本地的BBS發(fā)布了產(chǎn)品信息，結(jié)果，僅一周就有80多個(gè)網(wǎng)上用戶提出了要看產(chǎn)品的要求，同時(shí)還有近百名網(wǎng)上用戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣并留言詢問(wèn)。最終，王小姐堅(jiān)定了對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的信心，通過(guò)隨后的一系列營(yíng)銷(xiāo)方案成功的打開(kāi)了市場(chǎng)，并取得了不菲的業(yè)績(jī)。
分析：市場(chǎng)調(diào)查是打開(kāi)市場(chǎng)的不二法寶，但是由于某些原因（如人力資源的匱乏、資金短缺等），不可能進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)