電子商務論文編號:DZ131  字數:7550.頁數:11                                                          

目   錄

一、 案例正文 1
（一） 戴爾公司簡介 1
（二） 企業開展電子商務銷售的社會環境日臻成熟 2
（三） “戴爾模式”的中國實驗 3
二、案例分析 4
（一） 市場銷售理念的變化 4
（二） 用供應鏈管理來整合顧客和供應商 5
（三） 細分市場是未來的方向 5
（四） 企業開展電子商務的幾點建議 5
（五） 開展有中國特色的電子商務銷售 6
參考文獻 7

摘    要

 （中心思想）隨著社會信息化步伐的不斷加快，大力發展電子商務，對于國家以信息化帶動工業化的戰略，實現跨越式發展，增強國家競爭力，具有十分重要的戰略意義。戴爾是最早實施電子商務的電腦公司，靠著其開創的“戴爾模式”創造了一個PC產業的神話，締造了一個規模龐大的IT企業。“戴爾模式”的成功為我國企業開展電子商務銷售提供了寶貴的經驗。本文從銷售理念、供應鏈管理、細分市場三個方面進行分析，結合中國國情，提出了自己的幾點建議，指出企業應開展有中國特色的電子商務銷售。
 （案例類型）紀實型案例。
 （案例分析方法）主要運用分析-決策型分析方法，通過對戴爾公司經營銷售策略的分析，結合中國的現狀，提出方案、對策。
                                    
關鍵詞：企業 電子商務 銷售 戴爾模式