現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的組織管理與文化建設(shè)
 財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷是指財(cái)險(xiǎn)公司根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求變化，采用的一種新的經(jīng)營(yíng)方式和系列的、動(dòng)態(tài)的組織活動(dòng)。其本質(zhì)就是“客戶至上”，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶、換來(lái)口碑、占據(jù)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)公司與客戶的長(zhǎng)期合作。
 一個(gè)成功的產(chǎn)險(xiǎn)公司應(yīng)具備如下三個(gè)方面的特征：首先是總監(jiān)、經(jīng)理、主任都具有強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)；第二是系統(tǒng)運(yùn)作水平高，基礎(chǔ)工作扎實(shí)；第三是政通人和，總監(jiān)、經(jīng)理、主任在決策上能達(dá)成共識(shí)，步調(diào)一致。可見，營(yíng)銷意識(shí)是產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的第一戰(zhàn)略意識(shí)。
 中國(guó)自加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各家產(chǎn)險(xiǎn)公司都在不斷嘗試拓展多元化的銷售模式及銷售渠道。我國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)已開始進(jìn)入銷售模式的轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的直銷模式漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷模式。俗話說得好：“有組織做大業(yè)績(jī)，無(wú)組織唱獨(dú)腳戲。”產(chǎn)險(xiǎn)公司要取得長(zhǎng)足發(fā)展，離不開營(yíng)銷，而營(yíng)銷的發(fā)展，離不開團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理。目前，尚處于發(fā)展初級(jí)階段的產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷制，在較短時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了高速發(fā)展之后，其潛在問題和矛盾逐步顯現(xiàn)：經(jīng)營(yíng)技術(shù)、管理技術(shù)等方面與國(guó)際同行差距很大，保險(xiǎn)的信息化、現(xiàn)代化水平急需改進(jìn)、提高；管理者對(duì)組織過程的控制往往較為有限，而組織的參與者們往往以容易復(fù)制的方式來(lái)應(yīng)對(duì)這些限制，從而使?fàn)I銷管理者對(duì)組織管理往往單純依靠命令和權(quán)力而非合理化的營(yíng)銷制度去完成等等。要解決這些問題和矛盾，促進(jìn)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷制的健康發(fā)展，這就給產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者在如何加強(qiáng)與改進(jìn)其營(yíng)銷組織的管理、價(jià)值定位、用人原則、創(chuàng)新意識(shí)等方面都提出了更多、更高、更新的要求。
 一、現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷主管的價(jià)值定位
 1、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷主管的第一價(jià)值定位——“王中王”
 　　產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷主管自身首先應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)，且具有一種能令下屬自然追隨的人格魅力，就像《三國(guó)》中的劉備；同時(shí)，他又是一個(gè)信仰公司文化、能夠創(chuàng)造群體價(jià)值的“王中王”，能夠適時(shí)造就時(shí)勢(shì)所趨及政策傾斜，為團(tuán)隊(duì)及其成員爭(zhēng)取應(yīng)得利益；適時(shí)為公司引薦優(yōu)秀人才，延伸公司及其營(yíng)銷事業(yè)的生命線。
 　　2、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷主管的第二價(jià)值定位——“輔導(dǎo)員”
　　產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷主管由于自身具備較高的業(yè)務(wù)能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、綜合素質(zhì)，所以，其同時(shí)也是一位傳道授業(yè)解惑的“師者”、“教官”，是一位能夠與團(tuán)隊(duì)成員以心交心溝通的“政委”、“書記”。放任是一種不負(fù)責(zé)任的愛，管理才是一種嚴(yán)肅的愛，關(guān)懷與協(xié)助是營(yíng)銷主管留才生根的最佳辦法。
 　　3、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷主管的第三價(jià)值定位——“指揮官”
　　產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷主管應(yīng)多談業(yè)務(wù)員所關(guān)心的事，幫助其團(tuán)隊(duì)成員學(xué)會(huì)如何賺錢，要讓自己及家人能夠享受生命、感受幸福，分享榮耀、快樂，從而使每位成員都為能體現(xiàn)自我價(jià)值而去努力拼搏。同時(shí)，主管不僅是一位下達(dá)政令、打響發(fā)令槍的上級(jí)，更是一位能親臨一線、推動(dòng)業(yè)績(jī)的“指揮官”。
 　　4、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷主管的第三價(jià)值定位——“管理員”
　　　　產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷主管應(yīng)時(shí)刻牢記自己的責(zé)任、義務(wù)，給團(tuán)隊(duì)成員樹立一種榜樣意識(shí)，是一
位重視服務(wù)、善盡義務(wù)的“管理員”。平時(shí)，注重各類人才、得力助手的培養(yǎng)，提供機(jī)會(huì)，傾囊相助，樹立標(biāo)竿，以點(diǎn)帶面。積極、認(rèn)真地完善日常工作中的五大活動(dòng)管理：考勤管理、教育管理、會(huì)報(bào)管理、表報(bào)管理、活動(dòng)量管理。
 二、選才、育才、用人的八大原則：
 真心愛才，慧眼識(shí)才，深入求才，積極舉才，視能用才，大力育才，海量容才，大膽護(hù)才。目前人才流動(dòng)現(xiàn)象是各家產(chǎn)險(xiǎn)公司所面臨的一個(gè)普遍問題。如何培養(yǎng)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷體制，避免自己培養(yǎng)出來(lái)的人成為其他公司獵取的對(duì)象，這需要產(chǎn)險(xiǎn)公司自上而下的關(guān)注、努力，并適時(shí)制定總體戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、完善基本法考核與激勵(lì)機(jī)制、教育和培訓(xùn)、引導(dǎo)與監(jiān)管等等。
 三、系統(tǒng)化營(yíng)銷管理：
 　　1、營(yíng)銷管理的含義：即由一個(gè)人或更多人協(xié)調(diào)他人的營(yíng)銷組織活動(dòng)，以達(dá)到任何個(gè)人
 單獨(dú)行動(dòng)所無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。
 2、系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理：任何一個(gè)營(yíng)銷管理組織的對(duì)象都是一個(gè)特定的系統(tǒng)，它在更大
的系統(tǒng)內(nèi)一定與其它系統(tǒng)有著輸入與輸出的關(guān)系，營(yíng)銷管理中心須對(duì)管理對(duì)象即團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行細(xì)致的系統(tǒng)分析，以達(dá)到其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的優(yōu)化目標(biāo)，從而使各項(xiàng)制度具體化、完善化。
四、現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：身為現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的主管，應(yīng)具備“六力”：即
合法力、代表力、威脅力、獎(jiǎng)賞力、專家力、榜樣力。凡要領(lǐng)導(dǎo)他人者，要先取之，必先予之，用自己的行動(dòng)使其團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生“四感”：認(rèn)同感、尋找相同感、改變分歧點(diǎn)、上下結(jié)合。
 五、“大格局”的營(yíng)銷管理思維：格局就是遠(yuǎn)見卓識(shí)，要樹立戰(zhàn)略管理意識(shí)，格局越大，保險(xiǎn)事業(yè)就越大。有大格局思維的營(yíng)銷主管不僅具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，還具有一種能容納百川的胸懷；不只想到“已”，更會(huì)想到“別人”，不只想到“受”，更想到“給”，不只想到“目前”，更會(huì)想到“將來(lái)”。
 今天，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)，擁有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，而營(yíng)銷組織的管理與營(yíng)銷文化的培育、建設(shè)息息相關(guān)。一家公司、一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，要想提高團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效，在其經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)建和培育一種正確的積極向上的文化至關(guān)重要。我認(rèn)為產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷文化建設(shè)應(yīng)從以下四個(gè)方面入手：學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、執(zhí)行、感恩、監(jiān)管。
 一、學(xué)習(xí)文化：
 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是人才經(jīng)營(yíng)，人才經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷文化與銷售技巧是代理人培訓(xùn)中同等重要的內(nèi)容。銷售技巧的培訓(xùn)主要涵蓋職業(yè)道德、營(yíng)銷理念、團(tuán)隊(duì)精神塑造等內(nèi)容；營(yíng)銷文化則倡導(dǎo)的是價(jià)值觀與非書面的規(guī)則，提高職業(yè)道德水平，自覺改變個(gè)人行為方式以適應(yīng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要。通過培訓(xùn)，幫助營(yíng)銷員建立起強(qiáng)烈的歸屬感和榮譽(yù)感，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的責(zé)任心與事業(yè)心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)和組織紀(jì)律性。受過良好培訓(xùn)的營(yíng)銷員可以建立、改善和保持公司與客戶之間的和諧關(guān)系，提高公司美譽(yù)度。并確保營(yíng)銷文化得到普遍認(rèn)同。
 1.學(xué)習(xí)的目的：?jiǎn)酒鹦袆?dòng)力！
 2.學(xué)習(xí)的觀念：倒空自己、大量吸收、探討交流并創(chuàng)造再學(xué)習(xí)的需要。
 3.學(xué)習(xí)的態(tài)度：全身心投入、全力以赴、主動(dòng)積極、創(chuàng)造未來(lái)。
 4.學(xué)習(xí)的認(rèn)知：“講”、“聽”、“想”、“做”。
 5. 學(xué)習(xí)的境界：永無(wú)止境。
 二、創(chuàng)新文化
 創(chuàng)新是個(gè)體根據(jù)一定目的和任務(wù)，運(yùn)用一切已知的條件，產(chǎn)生出新穎、有價(jià)值的成果（精神的、社會(huì)的、物質(zhì)的）的認(rèn)知和行為活動(dòng)。
 營(yíng)銷創(chuàng)新乃是所有保險(xiǎn)公司的生命，是一種流淌在企業(yè)內(nèi)部、帶有氧氣的新鮮血液。我認(rèn)為，產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)包括營(yíng)銷組織制度的創(chuàng)新、營(yíng)銷管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、職場(chǎng)創(chuàng)新及宣傳、廣告促銷策劃的創(chuàng)新等等。
 1、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷組織和制度創(chuàng)新
 　　（1）、以營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)的變革和創(chuàng)新，如按照人力及業(yè)績(jī)重新劃分或合并部門，
 實(shí)行階段性重組，進(jìn)行流程改造，改動(dòng)崗位及崗位職責(zé)，以調(diào)整管理幅度。
 　　（2）、以人為重點(diǎn)的變革和創(chuàng)新，即改變員工的觀念和態(tài)度，知識(shí)的變革、態(tài)度的變革、
 個(gè)人行為乃至整個(gè)群體行為的變革。
 　　（3）、發(fā)展才是硬道理。以基礎(chǔ)管理為根本的組織要在發(fā)展，就必須要突出結(jié)構(gòu)調(diào)整（人
 力、組織、險(xiǎn)種），深化組織發(fā)展（基本法的精髓），深化基礎(chǔ)管理（周目標(biāo)管理），以提升
 服務(wù)品質(zhì)。
 　　2、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的管理創(chuàng)新
 產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的創(chuàng)新管理不同于守舊型產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷管理。他把創(chuàng)新體放置于目前的管理過程中，而且需求整個(gè)組織和成員都是創(chuàng)新型的，即由單項(xiàng)創(chuàng)新到綜合創(chuàng)新（全方位創(chuàng)新），個(gè)人創(chuàng)新轉(zhuǎn)向群體創(chuàng)新。
 　　3、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新：伴隨著中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化而謀變，產(chǎn)險(xiǎn)或銷在沉積中蘊(yùn)蓄
 噴發(fā)之勢(shì)。產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代集約型蛻變的過程不是簡(jiǎn)單的對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的模仿，
 它的攻守進(jìn)退全仰仗于前瞻性的戰(zhàn)略思維，而目前各類渠道中介業(yè)務(wù)的大力發(fā)展已成為產(chǎn)險(xiǎn)
 營(yíng)銷市場(chǎng)的一大亮色。
 　　4、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷職場(chǎng)的創(chuàng)新：營(yíng)銷職場(chǎng)的建設(shè)就充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵，通常職場(chǎng)的布置
 要有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各部或組的業(yè)績(jī)進(jìn)度表和排名表、展業(yè)明星榜、業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)宣傳畫；體現(xiàn)營(yíng)
 銷文化理念的各種名言警句和圖片，以及展示代理人才藝的作品欄和團(tuán)隊(duì)生活的照片欄等內(nèi)
 容，通過這些鮮明生動(dòng)直接的文化載體，激發(fā)業(yè)務(wù)員的斗志，振奮精神、鼓舞人心、凝聚團(tuán)
 隊(duì)、教誨訓(xùn)導(dǎo)，使代理人時(shí)時(shí)刻刻地感受到團(tuán)隊(duì)濃厚的文化氛圍。
 　　最后，加強(qiáng)創(chuàng)新方面的訓(xùn)練，不斷提升創(chuàng)新技能。因?yàn)椋瑒?chuàng)新能力并不是天生的，在
 非常大程度上取決于后天的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。
 　　三、執(zhí)行文化
 一個(gè)成功的保險(xiǎn)企業(yè)的組織管理當(dāng)中，每一個(gè)系統(tǒng)的有效運(yùn)做，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)的流程；而一個(gè)成功的產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷組織每天要做的就是把正確的流程簡(jiǎn)單、重復(fù)并堅(jiān)持地執(zhí)行下去；不作普遍性的號(hào)召，而要作具體的要求，落實(shí)在具體的應(yīng)用中必須：目標(biāo)明確、計(jì)劃簡(jiǎn)單、執(zhí)行徹底、追蹤及時(shí)。
 明確目標(biāo)、制定計(jì)劃：學(xué)習(xí)培訓(xùn)能否轉(zhuǎn)換成能力，付諸實(shí)踐去執(zhí)行，是決定成功與否的關(guān)鍵，因此，是否喚起行動(dòng)是檢驗(yàn)一次培訓(xùn)或會(huì)議是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。高效的執(zhí)行文化是一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)成功的基石。
 下達(dá)指示、接受指示：是執(zhí)行文化中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是管理中最為普遍的溝通現(xiàn)象。在部門工作的實(shí)際管理中，主管在何時(shí)采用何種溝通方式發(fā)布指令，因下屬而異。對(duì)于悟性強(qiáng)的下屬可以采取“啟發(fā)暗示式”來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)；對(duì)于態(tài)度好的下屬可以通過“相互商量式”來(lái)協(xié)商完成；而對(duì)于被動(dòng)型的部下則可以采取“直接指示式”，確保自己的指令得以順利執(zhí)行。通常，在不清楚某位下屬到底適用哪種溝通方式時(shí)，主管可以先從“啟發(fā)暗示式”開始嘗試。如果雙方把握不好，就會(huì)耽誤工作，甚至相互懷疑對(duì)方，導(dǎo)致上下級(jí)的關(guān)系變得緊張。作為管理者有必要修煉好這個(gè)最基本的溝通技能，并教育部下如何有效接受并執(zhí)行。
 及時(shí)跟蹤、嚴(yán)格督導(dǎo)：產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的管理不是“海鷗式”管理，而是一種過程管理，需要對(duì)目標(biāo)任務(wù)的完成情況進(jìn)行及時(shí)跟蹤、嚴(yán)格的督導(dǎo)。產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的過程管理就需要對(duì)不同階段的目標(biāo)進(jìn)行跟蹤，以喚起行動(dòng)，增長(zhǎng)才智。
 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)化執(zhí)行：業(yè)務(wù)員都是畫龍高手，而主任、經(jīng)理應(yīng)該是點(diǎn)睛高手，善于沙里淘金，提煉出可供同仁學(xué)習(xí)的普遍規(guī)律，并通過開展各類不同主題的業(yè)務(wù)競(jìng)賽，積極倡導(dǎo)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷執(zhí)行文化，進(jìn)而營(yíng)造一種奮發(fā)向上、努力拼搏的文化氛圍，來(lái)激發(fā)營(yíng)銷員的展業(yè)熱情和百折不撓的斗志。并用優(yōu)秀營(yíng)銷員的先進(jìn)事跡來(lái)激勵(lì)、教育、引導(dǎo)廣大營(yíng)銷員，實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷文化的進(jìn)一步肯定和強(qiáng)化。當(dāng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員都在學(xué)習(xí)模仿這些榜樣時(shí)，他們也是在自覺或不自學(xué)地學(xué)習(xí)、理解和接受此種營(yíng)銷文化，從而使執(zhí)行文化發(fā)揮其應(yīng)有的強(qiáng)大影響力。通過堅(jiān)忍不拔的努力，看似微小的改善必然匯聚成巨大的變革。
 四、團(tuán)隊(duì)精神與感恩文化：
 團(tuán)隊(duì)精神：所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)，是保險(xiǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。任何組織群體都需要一種凝聚力，尤其是保險(xiǎn)金融企業(yè)，團(tuán)隊(duì)精神就是這種凝聚力的集中體現(xiàn)。
 團(tuán)隊(duì)精神的核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。任何一家產(chǎn)險(xiǎn)公司，如果沒有良好的管理、良好的從業(yè)心態(tài)及奉獻(xiàn)精神，該企業(yè)就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神是現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)公司組織文化的一部分，它的有效溶入和滲透對(duì)現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)公司企業(yè)文化的助推無(wú)疑是一劑良藥。
 感恩文化：感恩是一種美德，是一種素質(zhì)，它不是簡(jiǎn)單的報(bào)恩，而是一種責(zé)任、自立、自尊和追求一種陽(yáng)光人生的精神境界！其對(duì)于個(gè)人是感恩心態(tài)，對(duì)于企業(yè)或社會(huì)就是感恩文化。
 感恩文化是現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)公司組織文化發(fā)展的重要基石，是營(yíng)銷倫理的核心，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的保證。它可以讓人保持一種平和的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作，相互關(guān)愛，這與我們所倡導(dǎo)的建設(shè)和諧、持續(xù)健康發(fā)展的團(tuán)隊(duì)的主題非常吻合。在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造感恩文化，必然會(huì)贏得團(tuán)隊(duì)的持久、穩(wěn)健發(fā)展。因此，積極致力于在員工內(nèi)部倡導(dǎo)、弘揚(yáng)感恩文化、珍惜文化，著力打造健康、持久、向上的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)公司文化建設(shè)的重要內(nèi)容與方向。
 五、監(jiān)管文化
 隨著保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的日趨復(fù)雜及競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，只有具備完善的風(fēng)險(xiǎn)管理和控制體系，才能妥善應(yīng)對(duì)各類意外事件的沖擊，減少不必要的波動(dòng)。美國(guó)“次貸”危機(jī)就說明了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理認(rèn)識(shí)的高度和深度，不僅要盡可能地完善自己當(dāng)前已有的合規(guī)監(jiān)管體系，還應(yīng)該使這一體系反應(yīng)更靈活、覆蓋更全面。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中建立一整套完善的目標(biāo)追蹤與管理機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)與獎(jiǎng)罰機(jī)制，針對(duì)不同業(yè)務(wù)的特殊性制定好相應(yīng)的監(jiān)管規(guī)則，并隨時(shí)跟蹤和分析新業(yè)務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題，及時(shí)采取相應(yīng)的調(diào)整措施加以解決，才不會(huì)累積形成系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，從而確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展，并有助于把產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的文化建設(shè)進(jìn)一步推向深入。
 時(shí)下，隨著經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬的一步步逼來(lái)， 基金、投資銀行、商業(yè)銀行等都受到強(qiáng)烈的沖擊。作為金融服務(wù)業(yè)的三駕馬車之一，保險(xiǎn)業(yè)自然不能獨(dú)善其身，這對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)而言無(wú)疑是一次巨大的考驗(yàn)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)將面臨一次行業(yè)內(nèi)的“洗牌”，包括中外資保險(xiǎn)的劃分、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的排名等都可能發(fā)生改變。當(dāng)然，任何挑戰(zhàn)同時(shí)也是機(jī)遇，尤其是對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)先者、行業(yè)的領(lǐng)跑者，可能也是一次價(jià)值發(fā)現(xiàn)和兼并的良機(jī)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來(lái)，產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷正在由看誰(shuí)跑得快，轉(zhuǎn)變?yōu)榭凑l(shuí)活得長(zhǎng)，如何有效、持續(xù)地占據(jù)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，下一步就要看產(chǎn)險(xiǎn)公司的睿智和堅(jiān)強(qiáng)了。 
[摘要］：我國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)已開始進(jìn)入銷售模式的轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的直銷模式漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷模式。產(chǎn)險(xiǎn)公司要取得長(zhǎng)足發(fā)展，離不開營(yíng)銷，而營(yíng)銷的發(fā)展，離不開團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理。這就給產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者在如何加強(qiáng)與改進(jìn)其營(yíng)銷組織的管理及文化建設(shè)方面提出了更高、更新的要求。
[關(guān)鍵詞］：現(xiàn)代產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷   組織管理  文化建設(shè)
參考資料： 《團(tuán)隊(duì)精神》http://www.bjhope.cn/product.asp?id=721 作者：殷源