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淺談市場營銷存在的問題及對策
[摘要]：在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場競爭日益激烈。市場營銷作為企業(yè)求得生存和獲得利潤的手段發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著時代的發(fā)展，市場營銷也發(fā)生了新的變化�？茖W技術(shù)改變了人們的生活，也改變了傳統(tǒng)的營銷方式。尤其是計算機的推廣和普及，以網(wǎng)絡營銷為代表的市場營銷方式?jīng)_擊著傳統(tǒng)的市場營銷模式。本文基于這個事實，分析市場營銷的現(xiàn)狀，指出我國市場營銷中存在的問題，預測出市場營銷發(fā)展的新趨勢，最后針對問題提出可行性解決方法。
[關(guān)鍵詞]：競爭 市場營銷 網(wǎng)絡 趨勢

 緒論
    隨著改革開放的深入，我國的經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，市場不再是單一固定的，而是充滿變量。同時科學技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)營銷手段不斷更新。信息革命改變了人們的消費觀念和消費習慣。企業(yè)的市場營銷不再專注于圍繞著產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷思維，而是關(guān)注競爭者，關(guān)注消費者，關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新。通過對市場營銷進行預測分析它的新趨勢，可以為企業(yè)制定市場計劃提供參考意見。
 二、市場營銷現(xiàn)狀
 若要談市場營銷現(xiàn)狀就要先談談現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀�，F(xiàn)在的市場與以往的市場有了很大的變化，當今在市場占主導地位的是顧客。重視顧客的需要,掌握顧客的需求，為顧客提供滿意的產(chǎn)品，最終才能為企業(yè)贏來利益。因此企業(yè)要根據(jù)顧客制定相應的營銷方案，來把握主動權(quán)贏得先機，從而奠定本企業(yè)的領(lǐng)先地位，獲得可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。因此企業(yè)的營銷策略應從市場推動商品發(fā)展轉(zhuǎn)變到商品推動市場發(fā)展，這就是當今市場營銷現(xiàn)狀之一。其二，市場營銷學是西方傳來的，雖然在國內(nèi)已經(jīng)有了發(fā)展，但畢竟是舶來品，所以，市場營銷存在的問題主要還是思維和文化上面的問題，所以使得他們與國外企業(yè)的博弈中，往往處于下風，例如國外公司如蘋果，就說最近上市的iPhone 4s才上市三天銷量即突破了400萬部，雖然蘋果系列電子產(chǎn)品價格昂貴但是其得當?shù)臓I銷策略以及產(chǎn)品強大的功能仍然吸引了眾多中國人民，使得國內(nèi)電子行業(yè)背負著沉重的壓力，超前的營銷策略使其蠶食了中國企業(yè)的市場占有額。其三，隨著中國市場全球化，實力雄厚的外國競爭者進入中國市場，再加上一大批中國營銷人才跳槽，我們的企業(yè)將面臨嚴重挑戰(zhàn)。
 三、當前市場營銷中存在的問題
 1、市場營銷觀念滯后，市場定位不清晰
市場營銷觀念，是一個公司在面對公司、顧客和社會三方利益分配時的態(tài)度問題，理論上把它劃分為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五種類型。當今企業(yè)的市場營銷觀念長短不一，總體相對落后，是因為傳統(tǒng)營銷是圍繞著產(chǎn)品展開宣傳的，忽視了對消費者的分析，對營銷觀念認識不足，往往只追求售出的產(chǎn)品數(shù)量，看重短期營銷。既沒有培養(yǎng)固定客戶群，也沒有發(fā)展新顧客的思路，這樣就造成巨大的客戶源的浪費。即在產(chǎn)品策略上，企業(yè)存在缺陷，沒有跟上時代發(fā)展的節(jié)奏，有些還停留在計劃經(jīng)濟時代的國家統(tǒng)購包銷思維上。產(chǎn)品策略是市場營銷的基礎(chǔ)，一個公司產(chǎn)品策略的好壞關(guān)系著企業(yè)成功與