全文字?jǐn)?shù):3803

論低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略
[摘要] 低價(jià)銷(xiāo)售作為一種競(jìng)爭(zhēng)策略，如果經(jīng)營(yíng)者是在提高技術(shù)、減少消耗、降低成本的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一種正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或所采取的一種讓利措施，法律將對(duì)其予以認(rèn)可或保護(hù)。 但是，如果經(jīng)營(yíng)者為了排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，故意在一定范圍的市場(chǎng)上和一定時(shí)期內(nèi)，以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售某一商品，以達(dá)到排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獨(dú)占經(jīng)營(yíng)之目的，法律則將其作為一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，即不正當(dāng)?shù)蛢r(jià)銷(xiāo)售予以禁止。
[關(guān)鍵字] 競(jìng)爭(zhēng)策略 需求變化 低價(jià) 成本 目標(biāo)量
低價(jià)銷(xiāo)售的概念
 1、良性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式
 良性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式是以提升和滿足消費(fèi)者需要為前提的，以低成本為基礎(chǔ)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)形式。成本的降低并非毫無(wú)止境,銷(xiāo)量擴(kuò)大也只是決定降價(jià)時(shí)的一種預(yù)期而并非必然。價(jià)格下降首先帶來(lái)的是企業(yè)銷(xiāo)售同等數(shù)量產(chǎn)品所得到收入的減少,從這個(gè)意義上說(shuō),企業(yè)實(shí)施低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)首先損失的可能是利潤(rùn),從而有可能陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)陷阱。
2、惡性的低假競(jìng)爭(zhēng)模式
 指在一定范圍的市場(chǎng)上和一定時(shí)期內(nèi)，以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售某一商品，以達(dá)到排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獨(dú)占經(jīng)營(yíng)目的的一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。低價(jià)銷(xiāo)售作為一種競(jìng)爭(zhēng)策略，如果經(jīng)營(yíng)者是在提高技術(shù)、減少消耗、降低成本的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一種正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或所采取的一種讓利措施，法律將對(duì)其予以認(rèn)可或保護(hù)；如果經(jīng)營(yíng)者為了排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不惜以暫時(shí)虧本的代價(jià)，將某種或某些商品的價(jià)格壓到成本價(jià)以下銷(xiāo)售，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以為繼，倒閉或退出市場(chǎng)，法律將予以禁止。
價(jià)格作為聯(lián)系供需雙方利益的紐帶，是市場(chǎng)活......