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中國消費者的消費心理及趨向
摘   要：消費者心理與行為的分析是營銷制勝的關鍵，從品牌、定位至差異化，從定價、促銷到整合營銷，都是針對消費者的心理在采取行動。隨著同質化的日趨嚴重，在變革的營銷環境下將越來越依賴于對消費者心理的把握和迎合，從而影響消費者，最終達成產品的銷售。
 不同年齡段的消費者的消費心理也是不同的，不同的消費心理也就會使消費行為產生差異化、個性化等特征。因此，消費心理影響消費行為，消費行為體現消費心理…
 隨著經濟的迅速發展，中國的消費者的消費心理趨向也有明顯的改變，消費者的消費意識也有變化，由原來的元意識要求產品是否為綠色產品到現在大多數消費者希望自己能買到綠色產品，純天然綠色的商品…
關鍵詞：消費心理   消費心理特征   消費趨向
 消費者心理與行為的分析是營銷制勝的關分鍵，從品牌、定位到差異化，從定價、促銷到整合營銷，都是針對消費者的心理在采取行動。隨著同質化的日趨嚴重，在變革的營銷環境下將越來越依賴于消費者心理的把握和迎合，從而影響消費者，最終達成產品的銷售。
中國消費者常見的消費心理主要有如下八個方面：
 （一）面子心理。在面子心理的驅動下，消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費者的這種面子心理，找到市場、獲取市場、達成銷售。
 （二）從眾心理。從眾指個人的觀念與行為由于受群體的引導或壓力，而趨向于與大多數人相一致的現象。消費者在很多購買決策上，會表現從眾傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店；在品牌選擇時，偏向那些市場占有率高的品牌；在選擇旅游點時，偏向熱點市場和熱點線路。
（三）推崇權威。消費者推崇權威的心理，在消費形態上，多表現為決策的情感成份遠遠超過理智的成份。這種對權威的推崇往往導致......