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對現代企業促銷方式的探討
[摘 要] 市場環境的變化要求企業營銷理論必須跟上新的市場需求,必須用發展的理論應對目前競爭給企業帶來的諸多市場難題。新的時期，企業的實際要求至少要營銷的理論工作者們適應新的市場環境。目前，營銷理論界對國內企業的促銷活動及促銷管理的研究更多的是建立在策略、技巧及操作層面，缺少戰略層面的思考，從營銷戰略的角度和管理的視角來思考促銷問題，可以幫助企業建立系統觀和決策思考能力，合理地配置有限的促銷資源,以適應新的市場環境。
[關鍵詞] 促銷 溝通 策略

一、促銷的含義、核心
 1、促銷的含義
 美國市場營銷學會（AMA）給促銷下了這樣的定義：促銷是人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購和交易效益的那些促銷活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發生的銷售努力。國際營銷大師菲利浦．科勒則認為促銷是刺激消費者或中間商迅速或大量的購買某一特定產品的促銷手段，包括了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素。[周國林：《100個成功的促銷策劃》，機械工業出版社，2002年9月第一版，P5-6

參考文獻：
盧山冰:《廣告學概論》，陜西人民出版社，1997年7月第一版，P213-214.
陳海鵑、時莉:《促銷經理手冊》，企業管理出版社，1999年11月第一版，P219.
3、周國林:《100個成功的促銷策劃》，機械工業出版社，2002年9月第一版，P5-6.

]傳統意義上我們可以這樣界定它的含義：促銷是在特定時間內，企業以某種實惠、某種利益或某種機會作為短期誘因，誘導和鼓勵消費者達成購買行為的促銷活動。
    在商品缺緊時代或者商品的同質化不明顯時代，這種單純的促銷形式有一定的威力。現如今，隨著商品的同質加劇，隨著消費者的理性消費以及品牌信息的爆炸，幾乎所有的企業、所有的品牌都在把促銷當成“常規武器“，這樣一來，促銷的“殺傷力”大為減弱，作用越來越小，單一的促銷形式越來越顯得蒼白無力。單一的促銷已經無法滿足日益變化的消費者對商品的需求，單一促銷已經無法吸引更多的消費眼球和注意力。