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分析人員推銷在銷售活動中的作用
--醫藥代表在藥品銷售推廣中的作用

 進入90年代以后，各行各業逐漸和國際社會接軌，新生行業不斷涌現，醫藥代表的職業在進入中國市場的跨國企業帶領下開始在中國市場中出現。經過20多年的發展，該職業已經越來越多的出現在公眾的視野中，公眾對這一神秘的職業一直不了解，如何看待這一職業，或者說醫藥代表在藥品推廣中的真正作用是什么，公眾了解少之又少。

 本文主要論述了一個合格的、專業的醫藥代表在其工作中所需要表現和具備的條件及職能，一方面能夠還原一個真正的醫藥代表在公眾中的印象，另一方面也可以看到現代社會在咨詢如此發達的情況下，人員銷售在專業領域的重要性。

 人員銷售的定義:
 通過面對面的溝通,尋找和發展關系,發現客戶的需求,提供合適的產品來滿足客戶的需求,通過介紹、提醒和說服等手段將產品的優勢介紹給客戶。

 人員銷售的哲學：通過有價值的人員銷售，使用市場營銷學的概念，成為解決問題者或合作伙伴，幫助客戶做出正確良好的購買決定。

醫藥代表的定義和目的
醫藥代表的定義：
通過對產品的介紹，使目標客戶醫生得到產品相關的信息，幫助醫生在處方時做出正確的選擇 。
醫藥代表的目的：
提供相關產品的正確信息
解決醫生提出的產品問題
提供疾病治療的相關方案
醫藥代表和市場營銷組合構成因素的關系
制定關系策略，創造附加值
關系策略：經過深思熟慮的討論的計劃，用來創建，發展和保持高質量的關系。
制定關系策略的步驟：
帶來附加價值的人員銷售
采用市場學概念.........