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淺析白酒市場營銷策略——以金六福酒為例

[摘 要] 白酒的歷史悠久，自誕生起就與人們的生活結下了不解之緣。現通過對白酒營銷的發展現狀的研究，分析白酒市場營銷的發展模式，結合金六福酒這一品牌的白酒營銷發展狀況實列淺析析白酒市場營銷的策略。
[關鍵詞]  白酒市場 金六福 營銷

 一．白酒的營銷研究
 在研究中發現，我國白酒的營銷理念和營銷方法的更新和創新，遠遠沒有白酒的品種、質量、品牌的更新那么快。隨著工業化的發展，機械化設備的廣泛應用，白酒工藝的改進，白酒的品質有了保證，產量大幅度上升，交通也逐漸發展起來，我國的白酒營銷主要可分成三個階段。
 第一個階段:新中國成立到80年代初期。這個階段是中國的計劃經濟時期，由于一些眾所周知的原因，比如糧食的相對匾乏、國家的特別安排(備戰備荒等)等等，國家對白酒這種生活需要品，而不是生活必需品的生產有著嚴格管控。因為生產出來的就那么多，全國分配到了某個地區，進入國家流通渠道，想買瓶好酒，比如茅臺、五糧液、汾酒、西鳳等，你得先找關系，再找供應票，好的白酒在銷售渠道的倒數第二個環節就基本消化掉了，所以，這時的名酒離老百姓太遠，只知其名，不曾聞其味，更別說品其香了，老百姓所消費的白酒往往是非常低檔次的產品。
第二個階段: 二十世紀80年代到90年代后期，這個階段的白酒營銷經歷了一個混沌到啟蒙的時段。在這個階段，一直迷茫、困惑不醒的企業被市場無情地淘汰，那些不能嚴格按照市場規律運做的企業也從此一厥不振，只有那些清醒.......