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王老吉飲料浙江地區銷售的現狀、問題與對策
[摘 要] 王老吉飲料在浙江地區的銷售發展現狀不容樂觀，存在這不同程度的問題與弊端。在競爭力上存在著潛在競爭者和現有競爭者的影響，自身的弱勢和競爭者的優勢明顯，進行有效的營銷手段和營銷策略是提高銷售占有率的必要措施。
[關鍵詞] 飲料銷售  發展現狀   營銷策略
 
 在浙江地區人們在飲食習慣方面存在著一定的差異，靠近江西省的浙西地區，如衢州、金華口味偏重，喜歡辛辣食品；靠近上海的浙北地區，如杭州、嘉興、湖州、紹興口味偏甜，喜歡甜食；沿海的浙南地區，如寧波、舟山、溫州、臺州口味偏淡，喜歡海鮮食品。不同的飲食習慣和口味，使人們對王老吉飲料的接受程度，喜好程度也不相同。因此王老吉飲料在浙江省的不同地區銷量也大不相同。
 一、王老吉飲料浙江地區銷售的現狀分析
 （一）王老吉飲料浙江地區銷售市場的發展現狀 
 王老吉飲料浙江地區的銷售市場調查員調查發現，靠近上海的浙北地區口味偏甜，喜歡甜食，而王老吉飲料以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中藥味，因此在杭州、嘉興、湖州、紹興等地銷量比較差；在沿海的浙南地區口味偏淡，喜歡海鮮食品，因此在寧波、舟山、溫州、臺州等地王老吉飲料的銷量也一般。只有靠近江西省的浙西地區口味偏重，喜歡辛辣食品，因此在衢州、金華等地的老百姓對王老吉飲料的接受度、喜愛度讓人樂不可言。只要有可樂的賣場就會有王老吉飲料，且在價位高于可樂的情況下仍然熱銷。
 （二）王老吉飲料浙江地區銷售存在的問題與弊端
 1、王老吉飲料營銷沒有考慮消費者口味的差異
浙北地區口味偏甜，消費者更喜歡購買.......