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廣告形象代言人對消費者消費決策與行為的影響
[摘要]在消費社會中消費者不僅消費物品的使用價值，還消費物品的符號價值。大眾傳媒和廣告為了促進消費者的消費欲求，采用形象代言人來傳播產品信息、樹立品牌形象、實現與消費者的交流溝通。廣告形象代言人通過不同的方式影響消費考，成為消費者在進行信息選擇時的“參照群體”，不斷引起和推動消費者消費行為的完成、消費體驗的實現。
[關鍵詞]消費社會 廣告 形象代言人 消費者
　　
　　一、引言
 消費社會是一個被物包圍的社會，并以對物的大規模消費為特征。在消費社會中，人們消費的目的不僅僅是出于對物品的使用價值的需求和滿足自己的基本生存需要，在某種程度上，消費是出于被社會、經濟、文化激發出來的“欲求”，消費社會就是有計劃、有組織、大規模地激發人們的“欲求’的社會”。廣告是一種視覺文化形式，經營者在廣告中要選擇形象代言人對消費者的消費決策與行為有著重大的影響。
　　二、廣告形象代言人的作用
 在消費社會中，人們所需要的不僅僅是商品的使用價值，而是被符號化了的商品中所蘊含的意義。人們的經濟活動出于象征、心理認同的目的，圍繞著商品的符號價值展開，于是當下的社會進入了認同感經濟的時代。認同感經濟的實質是體驗經濟，體驗經濟就是“從有形消費到花錢買感覺”。伴隨著社會生產力的迅速發展和科技的進步，人們已經能夠滿足基本的物質上的生存需求，在此基礎上就會產生對于舒適、優越、歸屬感、地位、自我價值的實現等更高層次的需求，這樣物品不僅在其客觀功能領域發揮著作用,在內涵領域里也具有了符號化的價值。　　
 １、廣告形象代言人作為廣告實現其功能的一種重要的策略手段
為了能更好地激發、調動人們的消費欲求，大眾傳媒不斷地通過文字、聲音、圖像等各種方式吸引人們的眼球、傳遞新的消費價值理念，引導人們逐漸適應并且積極認同商品的符號系統對于個人身份和價值構建的意義。而廣告以其直觀、形象、豐富的特點，在這種促進的作用中發揮著重要的作用。在體驗經濟時代,商品的生產者深諳調動消費者的情感對于促....