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臨安土雞的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究
[摘 要] 隨著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新形勢下中國農(nóng)業(yè)走農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷之路的觀點(diǎn)已經(jīng)達(dá)成共識。本文的研究內(nèi)容主要是關(guān)于如何發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。本文通過對臨安土雞銷售有限公司的實(shí)地訪問與調(diào)查，同時進(jìn)行消費(fèi)者問卷調(diào)查，歸納總結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中存在觀念、經(jīng)營、渠道、定價、市場環(huán)境等多方面的問題。并提出依靠政府、企業(yè)、農(nóng)民三位一體聯(lián)合開發(fā)的方式增強(qiáng)市場的品牌意識；拓展諸如專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售、旅游營銷等新型銷售渠道；增強(qiáng)防偽措施，與政府有關(guān)部門合作加大市場監(jiān)管力度，積極維護(hù)品牌形象，消除市場惡性競爭等應(yīng)對策略。
[關(guān)鍵詞] 農(nóng)產(chǎn)品 營銷 綠色營銷

 近年來，臨安地區(qū)具有豐富的農(nóng)業(yè)資源，包括無公害、無污染的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展很快。但長期以來．由于缺乏規(guī)范的市場化運(yùn)作。各地對特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳不力，產(chǎn)銷對接不暢，銷售環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品價格低，競爭力不強(qiáng)。這極大地制約了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售，影響農(nóng)業(yè)綜合效益和農(nóng)民增收。在我國加入世界貿(mào)易組織后，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易全球化的今天，農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭必將越來越激烈。
 關(guān)于國內(nèi)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的研究，主要是探討如何進(jìn)行產(chǎn)銷一體化、構(gòu)建多元營銷渠道，以及規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)等方面的問題。而本文的重點(diǎn)是關(guān)于如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的研究，主要探討如何有效開辟高端品牌農(nóng)產(chǎn)品市場等問題。本文研究的目的是在充分了解我國品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的基礎(chǔ)上，通過對臨安土雞銷售有限公司的實(shí)地訪問與調(diào)查，同時進(jìn)行消費(fèi)者問卷調(diào)查，歸納總結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中的不足與問題。結(jié)合現(xiàn)代營銷理念以及國內(nèi)外成功農(nóng)產(chǎn)品營銷案例，對臨安土雞營銷戰(zhàn)略提出相關(guān)意見和建議。
 一、臨安土雞營銷模式現(xiàn)狀......