全文字數:3120

論市場營銷策略
[摘 要] 市場營銷是實踐性很強的專業(yè)，營銷專業(yè)的課程體系設置應該突出實踐性強的特點，不斷根據社會及企業(yè)的要求，整合優(yōu)化課程體系，使其動態(tài)地符合實踐的要求，培養(yǎng)出具有實戰(zhàn)能力的應用型營銷人才。
[關鍵詞] 策略合理  物質準備 客戶來源
 一次學習，就是一次收獲。通過“XXX—工商管理”網絡教育學習，我越來越覺得要學習的東西太多，原本以為營銷是很簡單的問題，但是通過深入學習“市場營銷學”課程后，我認識到自己的想法是多么愚昧無知，它是以企業(yè)的市場營銷活動過程為研究對象的一門邊緣學科，蘊含豐富的營銷技巧和營銷方法。我真心的感謝“XX師范大學網絡教育學院”為我提供了這樣一個學習平臺，讓我對自已所熱愛的市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留傾囊相授的無私精神，讓我學到了全新的營銷管理知識。
    以下就我在“XXX—工商管理”網絡教育專業(yè)學習后，根據市場經濟形式，結合切身體會，談談“市場營銷策略”工作的幾點粗淺認識。
    一、 策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。
    記得孫子兵法里買面講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前做必要的準備和周密的策劃，以確保能達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使銷售的成功，就需要銷售人員做必要的準備。
    準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作有較強的針對性，能夠有計劃有步驟的展開，避免事物，爭取主動高效的完成銷售。
   （一） 物質準備。
    物質準備工作做的好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好，和諧，寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是營銷人員自己的儀表氣質，以整潔大方，干凈利落，莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質，工作作風，生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料，樣品價目表，合同紙，筆記本，筆等等，物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅，風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果.........