論文編號(hào):GS2529  論文字?jǐn)?shù):10917

大淘寶戰(zhàn)略環(huán)境下中小賣家應(yīng)對(duì)策略
 [摘 要]隨著經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，給電子商務(wù)的迅猛發(fā)展帶來了很大的機(jī)會(huì)，在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)中，淘寶網(wǎng)是成長(zhǎng)最快、最成功的一例。考慮到各方面的因素，淘寶網(wǎng)于2008年5月提出“大淘寶"戰(zhàn)略。本文通過詳細(xì)闡述大淘寶戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景、原因，分析了大淘寶戰(zhàn)略每一個(gè)階段的主要標(biāo)志和象征性行動(dòng)，來概況大淘寶戰(zhàn)略的內(nèi)容及其自身的的創(chuàng)新性和前瞻性。然后結(jié)合中小賣家的自身特點(diǎn)，運(yùn)用swot分析工具，剖析中小賣家的情況和訴求，結(jié)合大淘寶戰(zhàn)略，研究中小賣家發(fā)展的策略，通過4C理論創(chuàng)新研究，從顧客、成本、溝通、便利四方面對(duì)中小型賣家進(jìn)行創(chuàng)新分析。集中他們有限的資源，利用大淘寶戰(zhàn)略給他們提供更基礎(chǔ)性的服務(wù)，有效資源整合，讓他們迅速成長(zhǎng)起來。
[關(guān)鍵詞]大淘寶戰(zhàn)略，中小型賣家，swot， 4c

目      錄
摘要 2
一、緒論 1
二、大淘寶戰(zhàn)略的研究分析 1
（一）大淘寶戰(zhàn)略的內(nèi)涵 2
1、淘寶的初級(jí)商業(yè)階段 2
2．淘寶的中級(jí)商業(yè)階段 2
3、淘寶的高級(jí)商業(yè)模式 2
4．大淘寶的終極商業(yè)階段 2
（二）新戰(zhàn)略給賣家?guī)�來的資源和服務(wù) 3
1．從網(wǎng)店平臺(tái)到電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)的轉(zhuǎn)變 3
2．整合更多的內(nèi)部和外部資源，謀求更大的版圖 3
3．幫助商家以低成本、高效率進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域 3
4．開放淘寶平臺(tái)，吸引第三方服務(wù)商進(jìn)駐淘寶 3
三、淘寶網(wǎng)中小型賣家分析 4
（一）中小型賣家的概況 4
（二）中小型賣家的訴求 4
（三）中小型賣家的swot分析 4
四、大淘寶下中小型賣家的4C營(yíng)銷創(chuàng)新分析 5
（一）顧客創(chuàng)新分析(Customer) 6
1．淘寶網(wǎng)站界面清晰明了，要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。 6
2．產(chǎn)品搜索排名新規(guī)則，中小賣家集中推廣 6
3．接受第三方服務(wù)軟件，提升客戶體驗(yàn) 6
（二）成本創(chuàng)新分析(Cost) 6
1．對(duì)普通賣家繼續(xù)免費(fèi) 6
2．對(duì)淘拍檔、淘寶客免費(fèi) 7
（三）溝通創(chuàng)新分析(Commun i cat i on) 7
1.淘寶社區(qū)，讓生意玩起來 7
2.買家秀，秀出體驗(yàn)，增強(qiáng)購(gòu)買信心 7
（四）便利策略(Convenience) 7
1．整合各方優(yōu)勢(shì) 7
2． 滿足各方要求 8
3．制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 8
4.并合訂單量，網(wǎng)上自助下單 8
五、大淘寶戰(zhàn)略環(huán)境下中小賣家的應(yīng)對(duì)策略
（一）扎實(shí)基本功，中小賣家的初期應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 8
1.只有穩(wěn)扎基礎(chǔ)，才能高筑廣廈 8
2.把握大淘寶的定價(jià)規(guī)則 9
3.優(yōu)化寶貝標(biāo)題，初步吸引買家目光 9
4.增強(qiáng)寶貝描述的渲染力，讓買家進(jìn)來就不想出去 9
5.各方面的基礎(chǔ)磨練，提高小店的綜合營(yíng)銷能力 10
（二）混好“江湖社區(qū)”，充分利用免費(fèi)資源。中小賣家的中期應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 10
1.充分利用好大淘寶給予我們的免費(fèi)資源 10
2.寫出精華帖，為小店引入上萬流量 10
3.利用好淘江湖這個(gè)大型廣告牌 11
4.有效利用淘寶客，網(wǎng)結(jié)千萬賣家 11
（三）用好付費(fèi)推廣，在正軌上加速前進(jìn)。中小賣家的后期應(yīng)對(duì)策略。 11
1.經(jīng)典必備，淘寶直通車，中小賣家必須領(lǐng)取的“駕照” 11
2.鉆石展位，升級(jí)店鋪的推廣方案 11
3.超級(jí)麥霸，中小賣家高投入高回報(bào)的轉(zhuǎn)變 12
4.與時(shí)俱進(jìn)，投身于大淘寶合作媒體的推廣活動(dòng) 12
六、結(jié)論 12
參考文獻(xiàn) 14
致謝 15