論文編號:GS2564  論文字?jǐn)?shù):6712

摘  要

 在市場經(jīng)濟(jì)條件下,松江供電分公司根據(jù)電力產(chǎn)品的特點(diǎn)和不斷變化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,實施了有效的市場營銷組合策略.介紹了松江供電分公司通過供電市場細(xì)分化選定目標(biāo)市場,針對目標(biāo)市場的要求,制定并實施科學(xué)的市場營銷策略.提出從產(chǎn)品策略、價格策略、服務(wù)策略和促銷策略等方面加強(qiáng)市場營銷，使企業(yè)成為一個競爭力的機(jī)體。
關(guān)鍵詞：供電市場；營銷策略；電能銷售；配套管理措施
  

目  錄
引言………………………………………………………………………………………………1
第一章 樹立現(xiàn)代營銷觀念 ……………………………………………………………………2
第二章 營銷策略 ………………………………………………………………………………3
2.1 供電市場分析………………………………………………………………………………3
2.1.1 供電市場的細(xì)分 …………………………………………………………………………3
2.1.2 供電市場評估 ……………………………………………………………………………3
2.2 配套的管理措施……………………………………………………………………………4
2.2.1 改革內(nèi)部組織管理機(jī)構(gòu) …………………………………………………………………4
2.2.2 創(chuàng)造良好的用電環(huán)境 ……………………………………………………………………4
2.2.3 建立信息技術(shù)支持系統(tǒng) …………………………………………………………………5
2.2.4 改革電費(fèi)管理模式 ………………………………………………………………………5
2.3 供電市場營銷組合策略……………………………………………………………………5
2.3.1 供電營銷的產(chǎn)品策略 ……………………………………………………………………5
2.3.2 供電營銷的價格策略 ……………………………………………………………………6
2.3.3 供電營銷的服務(wù)策略 ……………………………………………………………………6
2.3.4 供電營銷的促銷策略 ……………………………………………………………………6
第三章 存在問題及相應(yīng)對策 …………………………………………………………………6
3.1 營銷隊伍的建設(shè)還比較落后………………………………………………………………6
3.2 電力品牌的宣傳不夠到位…………………………………………………………………6
3.3 市場需求預(yù)測的及時性和準(zhǔn)確性不高……………………………………………………6
3.4 農(nóng)村用電市場的推動力不強(qiáng)………………………………………………………………7
結(jié)論……………………………………………………………………………………………  7
參考文獻(xiàn) ……………………………………………………………………………………… 8
致謝 …………………………………………………………………………………………… 8