2009年銷售管理工作做總結(jié)
 
 2009年是經(jīng)濟(jì)危機(jī)復(fù)蘇的一年，很多上市公司的業(yè)績(jī)都在增長(zhǎng)，作為信達(dá)榮昌的一名員工，我也經(jīng)歷了公司以市場(chǎng)為基點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整與發(fā)展的軌跡。
 2009年我的工作主要從以下三個(gè)方面來總結(jié)：千禧國(guó)際村項(xiàng)目經(jīng)理——營(yíng)銷一部市場(chǎng)研發(fā)（兼顧策劃組長(zhǎng)）——千禧龍花園高級(jí)置業(yè)顧問（負(fù)責(zé)銷售管理）。
 第一方面，千禧國(guó)際村項(xiàng)目經(jīng)理。
 2009年1-4月主要擔(dān)任千禧國(guó)際村項(xiàng)目經(jīng)理，這段時(shí)間主要負(fù)責(zé)國(guó)際村的銷售控制、客戶活動(dòng)、營(yíng)銷策劃等案場(chǎng)管理工作，面對(duì)年初經(jīng)濟(jì)危機(jī)的余溫仍在地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況，我和我的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的共同努力，在2009年一季度積極提出應(yīng)對(duì)措施，使得銷售任務(wù)完成率達(dá)到了136%，（據(jù)統(tǒng)計(jì)千禧國(guó)際村1-4月份銷售額約2301萬元。）在此期間積極聯(lián)系并甄選合作的廣告公司，借助春天好時(shí)節(jié)組織了千禧業(yè)主喜耕田活動(dòng)和特價(jià)房源促銷活動(dòng)，取得了良好的成果，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)際村開發(fā)公司的認(rèn)可和肯定。
 第二方面，營(yíng)銷一部市場(chǎng)研發(fā)。
 5月份調(diào)到營(yíng)銷一部負(fù)責(zé)市場(chǎng)研發(fā)工作。主要考慮目前市場(chǎng)研發(fā)崗位在公司發(fā)展規(guī)劃中處于初級(jí)狀態(tài)，前期工作主要是制定市場(chǎng)研發(fā)組織架構(gòu)，制定日常工作流程和成果體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，為現(xiàn)有地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理工作提供科學(xué)有效的理論依據(jù)，為公司制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和決策提高可靠數(shù)據(jù)。
 主要成果體現(xiàn)在信達(dá)榮昌第一季度、第二季度房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告及千禧龍花園四期可行性研究報(bào)告的營(yíng)銷與市場(chǎng)部分。
 在這期間擔(dān)任策劃組長(zhǎng)，協(xié)助營(yíng)銷一部經(jīng)理積極完善營(yíng)銷策劃流程和章程的擬定，千禧龍花園項(xiàng)目營(yíng)銷方案、龍?jiān)讽?xiàng)目樣板間的布置、和千禧銀杏苑業(yè)主活動(dòng)的組織。并與09年7月份組織青島市房地產(chǎn)特色項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查。
 第三方面，千禧龍花園高級(jí)置業(yè)顧問（負(fù)責(zé)銷售管理）。
 2009年8月公司調(diào)整，我崗位調(diào)整為千禧龍花園高級(jí)置業(yè)顧問，但是卻擔(dān)負(fù)著銷售現(xiàn)場(chǎng)管理的職責(zé)。古人云：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能，也不可以一時(shí)之失意而自墜其身”。第四季度，面對(duì)產(chǎn)品、客戶等方面存在的問題，積極應(yīng)對(duì)，于12月份形成質(zhì)的飛躍。具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一、銷售任務(wù)順利完成。
 2009年10-12月份千禧龍花園銷售額9820萬元，回款額3157萬元。其中十、十一月份銷售均為7套，12月份正常銷售16套，三層團(tuán)購銷售32套。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)有效提升。
三、積極處理花園前期的遺留問題。例如房產(chǎn)證辦理、首付款房屋撤押、違約金賠償、業(yè)主退房、房屋維修等問題。
 對(duì)于我自身來講，2005年加入信達(dá)榮昌公司, 先后從事過文案策劃\ 置業(yè)顧問\總監(jiān)助理\項(xiàng)目經(jīng)理\市場(chǎng)研發(fā)等工作,工作地點(diǎn)也從公司本部\開發(fā)區(qū) \城陽,經(jīng)歷了信達(dá)榮昌集團(tuán)旗下的幾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，在公司幾年的鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的管理能力和扎實(shí)的專業(yè)技能。
 2009 ，很動(dòng)蕩，很鍛煉，很充實(shí)。
我對(duì)公司在2010發(fā)展的一些想法：
建立正確的市場(chǎng)觀念
建立土地儲(chǔ)備策略
建立科學(xué)的決策方法
提高企業(yè)的品牌意識(shí)
規(guī)范工作的流程
重視企業(yè)人才的培養(yǎng)

 張燕
 2010.01.11