我國房地產綠色營銷策略研究
提綱
綠色營銷營銷的基本內容
   （一）綠色營銷的內涵
   （二）我國企業綠色營銷的現狀
二、我國房地產行業綠色營銷的發展狀況
  （一）房地產綠色營銷的內涵
  （二）房地產綠色營銷的特征
  （三）房地產行業進行綠色營銷的必要性

房地產行業綠色營銷存在的問題
 房地產行業不愿修建綠色住宅
 消費者對綠色營銷的需求不明顯
 消費者不相信房地產的綠色營銷
 房地產行業不注重綠色營銷策略

房地產綠色營銷中存在的問題的原因分析
  （一）綠色低碳建筑必然要增加企業的成本
  （二）消費者房地產綠色營銷觀念淡薄 
  （三）房地產綠色環保技術水平不高、
  （四）綠色營銷的法律保障體系不健全
  （五）綠色營銷仍停留在重量不重質的粗放營銷階段
  （六）綠色營銷的外部性作用沒有得到充分發揮
三四合并起來寫
 
我國房地產市場實施綠色營銷的策略
   （一）給予施行企業補貼（給誰提的建議？政府？）
   （二）加強房地產綠色營銷概念的灌輸
   （三）制定綠色定價方案
   （四）引入綠色開發理念
   （五）實施綠色促銷策略
   （六）采取綠色公關手段
 
 注意：要從企業的角度來寫，給企業提出解決問題的對策即可，不要給政府提。
思路基本可以，邊寫邊完善吧。
    一、綠色營銷營銷的基本內容
 綠色營銷的內涵和特點
 綠色營銷是指企業為了實現自己可能的利潤并滿足持續經營和社會可持續發展的目標，以環境保護觀念作為其經營指導思想，以綠色消費為出發點，以綠色文化作為企業文化核心，通過向消費者提供科學、無污染。有利于節約資源使用和保持生態平衡的商品和服務以滿足消費者綠色消費的需求，實現人與自然、社會三者共生共贏的營銷活動和過程。在這一界定中，綠色營銷本質上是一種營銷活動或過程，其最大特點是人與自然、社會的三者共生共贏，環保、綠色消費、綠色文化則分別是綠色經營的指導思想、出發點和核心。
 
 作為一種營銷活動，綠色營銷有自己的特點和優勢：
 １．以環保意識為前提。綠色營銷的前提是消費者“環保意識”的覺醒為了保護消費者的身心健康和生活環境，全球正在掀起保護消費者權益的運動。
 運用綜合性的方式和手段綠色營銷對生態營銷觀念和社會營銷觀念進行綜合，體現出企業為適應消費者利益和人類共同愿望，模仿人類社會與大自然對立統一的協調機制，代表了企業生存發展的機理和企業行為的未來走向。
    ３．具有鮮明的綠色標記即企業在市場調查、產品開發、產品定價、分銷和售后服務
 等整個活動過程中，都和維護生態平衡、保護環境、提高人們生活質量的“綠色”觀念緊緊相扣，并將貫穿營銷活動的始終。
 實行國際綠色標準綠色產品的標準盡管各國有異，但是要求產品質量、產品生產及使用、消費及處置等方面符合環境保護要求，對生態環境和人體健康無損害等方面是沒有差別的，ＩＳＯ１４０００系列國際標準更是使各國綠色產品和服務標準走向統一的重要尺度。
    ５．實現三者共生共贏的狀態如上所述，綠色營銷的目的是要滿足全社會日益高漲的綠色消費需求，而且在營銷的全過程中盡可能地少污染、或不污染環境，同時企業也將獲得不間斷的利潤，使經營可持續發展下去，從而將經濟效益、社會效益和環境效益有機地結合在一起，實現三大效益的統一。
 總之，綠色營銷是人類理性選擇的結果，它克服了白色文明時代人類對自然的恐懼，避免了灰色文明時代人類對自然的掠奪式的征服，努力實現人與自然、環境的和諧共生，是企業經營的必然方向。

 （二）我國企業實現綠色營銷的路徑
 企業要實現綠色營銷,把綠色營銷落實到企業的戰略管理的各個環節,具體來說有以下幾個方面。
 1.用企業文化指導綠色營銷
 企業文化是指導企業營銷的思想基礎。企業在經營活動中,要把綠色營銷的理念當做戰略指導思想貫穿在企業的核心價值觀之中。不僅要考慮企業和消費者利益,更要把對環境的影響和可持續發展的社會責任落實到產品的開發、設計、生產、包裝、使用以及服務等各個環節之中。具體來說要培養員工綠色營銷的意識,使員工充分認識到環境保護問題的重要性;在生產經營的各個環節設計中注重節能減排,減少對資源的消耗。在綠色消費需求和可持續發展的全球性趨勢的影響下,企業只有樹立綠色的營銷觀念,構建綠色企業文化才能在市場營銷中取得消費者的認可并最終獲得成功。
 2.合理運用綠色營銷組合策略
 正確的營銷組合策略能激發消費行為的產生。對于企業來說,
 一是開發綠色產品。作為企業營銷組合的載體,營銷行為的基礎,綠色產品的開發要結合企業的實際情況,與行業結構、企業的戰略目標、實力相適應。企業要積極地進行綠色需求的市場調研,辨別市場機會。產品的設計和制造遵循3R(Reduce,Reuse,Recycle)的原則。
 二是制定綠色價格。綠色產品的價格受市場狀況、競爭需求和政策法規的影響,總的趨勢是高于其他產品的價格。為了讓消費者接受,企業可以從滿足消費者心理需求的角度,以需求為導向進行合理定價,讓消費者接受。
 三是選擇合理的綠色銷售渠道。適當的銷售渠道有助于企業的市場占有率和銷售量的擴大。綠色銷售渠道要本著品質保證和生態保護的原則,減少各個物流環節的資源浪費,從效益的角度進行資源的配置。
 四是開展綠色促銷活動。企業通過各種媒介宣傳產品,既有利于產品的銷售也適時提升了企業自身的社會形象。
 這四點既是綠色營銷的組合策略,也構成企業綠色管理的基石。

 二、我國房地產行業綠色營銷的發展狀況
 （一）房地產綠色營銷的內涵
 
 房地產綠色營銷,是房地產開發企業以人與自然和諧的生態穩定為目的,建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟的基礎上,將健康、節能、環保、可持續 發展等理念貫穿于房地產開發過程中的選址、規劃設計、建設安裝、銷 售乃 至 開發 完成后小區物業管理等環節,并體現在整個營銷過程 當中,以實現企業利益、消費者利益、社會利益、生態環境利益四者的協調統一,最終實現人與自然的可持續發展的全過程。（黃忠）
 房地產綠色營銷的特征
    第一，營銷關系擴大，傳統的營銷活動一般只涉及到企業和消費者兩方，而綠色營銷要求企業在考慮消費者和企業的同時也要考慮社會的利益。所以涉及到至少三方的利益。故營銷關系擴大化。
    第二，房地產綠色營銷要求企業在產品、價格、渠道、促銷方面都要做到生態化、綠色化，體現環保理念。
    第三，企業綠色營銷觀念的樹立，增強了企業環保意識，提升企業的綠色形象，強化企業的社會責任感。1212121212

 房地產行業進行綠色營銷的必要性
    當今，全球環境問題已經引起人們的廣泛關注，特別是 2010 年在哥本哈根舉行的氣候峰會更加給人們提了個醒，會議旨在探討如何更好地在全球范圍內促進綠色經濟和可持續增長。世界各國都在實施可持續發展戰略，發展低碳經濟，強調環境保護和經濟的協調發展。在我國，人口眾多、資源短缺、環境惡化已經成為我國經濟快速、持續、健康發展的突出問題，社會的可持續發展更應該引起重視。為了實現社會的可持續發展，作為社會一份子的房地產企業也應該順應外部環境的變化適當改變自己的營銷策略，也就是當下在國際市場顯示出強大的生命力的綠色營銷。并且住房產品的直接使用對象就是人，且是一種長期服務，它的質量與我們每個人的身心健康息息相關。因此，房地產企業有責任有義務把綠色理念引入到設計和開發中，并且在施工過程使用綠色建材、綠色家具、綠色照明等，提供有質量的住房，這也是實現社會可持續發展的一個重要組成部分。
    其次，隨著經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，健康意識也大大增強，人們的消費觀念發生了很大的變化。比如消費者會選擇不受化學產品污染的蔬菜、不含人工色素的食品，選擇非氟里昂制品制冷劑的"綠色冰箱"等等。在住房的選擇上也慢慢有了綠色住宅的意識，更關注室內環境污染是否會對健康造成危害，這就要求企業向有利于消費者健康，有利于生態環境的方向發展。而綠色企業形象是一種高素質企業的象征，可以贏得消費者的信任和忠誠。越來越多的企業致力于發展和環保的統一，力爭獲得綠色標志。因為他們已經認識到，綠色營銷已成為企業開創名牌效應，在眾多競爭中贏得勝利的強有力武器之一。所以房地產企業實施綠色營銷不僅可以提升企業自身的形象還可以創造品牌效應來獲得競爭優勢。66666
 我國房地產綠色營銷行業的發展趨勢
       
 三、房地產行業綠色營銷的現狀以及存在的問題
 （一）房地產行業不愿修建修建嫩綠色住宅
   
 消費者對綠色營銷的需求不明顯
    綠色營銷目前尚算是新型事物。對于消費者來說，近兩年房價持續上漲，在這樣的環境下，開發商就掌握了足夠的話語權，從而抑制了市場對綠色房地產的需求。筆者通過網上調查發現，隨著城市化進程加快，人們在選擇房子的時候最看重的是離工作單位的距離、生活是否便利、周圍是否有好的中小學三個因素，而對于“您是否會選價格比普通房價稍高的綠色房地產”問題，只有20%的人會選擇。看來現在的都市人最看重的還是房子的地理位置，特別是周圍出行是否方便問題最受大家關注，這樣價格稍高的綠色房地產則不被那么看重。不過也有非常注重生活品質的人群，他們喜歡安靜、舒適、無污染的環境，這部分人群大多是經商，沒有上下班的約束。
 利情況是購房者最看重的因素。而這部
分人多屬于工薪階層，當然這個階層也
是城市中比例最高的群體。這個階層對
物業的價格也較為關注。對于房子要安
靜、舒適、無污染幾個因素有需求的主要
是富裕階層的經商人員，他們對房子周
圍的生態環境、物業服務等關注較多。以
上結果說明，市場對綠色住宅的需求還
是有的，但是不高。77777
 
 （三）消費者不相信房地產的綠色營銷
 
 （四）房地產行業不注重綠色營銷策略
 
 四、房地產綠色營銷中存在的問題的原因分析
 （一）綠色低碳建筑必然要增加企業的成本
 綠色房地產對企業在建設、銷售等過程提出了較高要求 -- 不污染或少污染。為達到這個要求企業必然要加大綠色營銷產品的研發資金投入，或者花高價格引入污染治理技術，不管最終選擇哪個一下，環境的治理就決定了企業成本增加。多出來的成本只有兩個出處，一個是自己承擔，另外一個是轉嫁給消費者。對于一個以營利為目的企業來說，追求利益最大化是其目標，所以不管多出的成本由誰承擔都是企業不愿意看到的77777
 （二）消費者房地產綠色營銷觀念淡薄 
 （三）房地產綠色環保技術水平不高
 （四）綠色營銷的法律保障體系不健全
    因為起步晚、發展迅猛的原因，導致了目前中國關于房地產業綠色營銷的法規、法制建設不完善，國家的環保法律法規存在缺陷，關于房產的綠色開發技術、綠色房地產品的評估認證等制度不健全，政府對綠色環保的宣傳力度不夠，尤其在發展如火如荼、卻會給生態環境帶來巨大破壞的房地產業中宣傳綠色環保的意識淡薄，部分房地產企業利用有關環保法律的空子進行欺騙消費者的不法行為。161616161
 （五）綠色營銷仍停留在重量不重質的粗放營銷階段
 （六）綠色營銷的外部性作用沒有得到充分發揮
 
 五、我國房地產市場實施綠色營銷的戰略建議
  （一）給予施行企業補貼
  （二）加強房地產綠色營銷概念的灌輸
  （三）制定綠色定價方案
         （四）引入綠色開發理念
         （五）實施綠色促銷策略
 （六）采取綠色公關手段