網絡廣告的設計策略

 隨著電子商務的不斷發展，網絡廣告作為新興的事物出現在互聯網上，給人們的生活帶來了很大的沖擊。但網絡廣告也有它的局限性和薄弱的地方，它的發展過程也會受到不同程度的影響，現在我們對網絡廣告設計策略進行分析和探討，從而試圖來提高網絡廣告宣傳的效果。網絡廣告是實現網絡廣告目的的方法和手段，利用它來制定網絡廣告策略是一項創造性的勞動，策略的成功與否就決定著網絡廣告宣傳的成敗。本文就從：實施網絡廣告前必須做好受眾分析，實施網絡廣告前要確定網絡廣告的溝通目標，選擇一個較好的心儀的網絡廣告公司中介，做好網絡廣告的精確預算，對廣告效果進行評價這五個方面來分析廣告設計策略。
 一、網絡廣告的概述
 網絡廣告主要是指在因特網站上發布的以數字代碼為載體的各種經營性廣告，也是利用一些受眾密集和特征的網站擺放商業信息，并設置鏈接到某目的網頁的過程。簡而言之，網絡廣告也就是在網絡上發布的另一種廣告形式。所有的廣告（無論是傳統廣告還是網絡營銷廣告）從本質上講都是一種與目標廣告受眾的信息溝通，這種溝通目的是要使目標消費者在購買廣告所宣傳的商品以后達到了解商品和企業的目的。同時網絡廣告也是因特網營銷中最為重要的一個領域。作為營銷媒體，它是最先被開發出來的營銷技術，現在已經成為了最為直觀的一種電子商務活動，并成為因特網公司盈利模式中的一個閃光點。網絡廣告首先要注意到要與傳統意義上的產品推廣區分開來，因此網絡廣告需要運用整合營銷傳播的策略。而常見的網絡廣告形式有以下幾種：①建立企業主頁；②旗幟廣告；③按鈕式廣告；④E-mail形式的網絡營銷廣告；⑤贊助式廣告；⑥跳出窗口廣告；⑦推頁式廣告；⑧互動游戲式廣告等。總而言之，就只有讓客戶參與到廣告信息活動中來，才能使得廣告效果得到最好的發揮。所以要想做好網絡廣告的策略就必須先要構建一個策劃平臺，再做好戰略和部置，最后設計一個測試方案就達到一個好的網絡廣告模式了。
 二、對網絡廣告策略步驟的具體分析
 1、實施網絡廣告前必須做好受眾分析
 根據現在受眾的特點我們可以做一個有吸引力的旗幟廣告來增加廣告點擊率，然而這個旗幟廣告必須在幾秒之內抓住顧客的注意力，否則網上漫游者很快就會進入其他鏈接。我們也可以利用以下幾種方式來增加旗幟廣告的吸引力。利用色彩搭配的方式，較為醒目的顏色可以在瞬間抓住人們的視線，這樣就會十分的搶眼，現在所存在的許多旗幟廣告就是在色彩搭配上下了苦功夫。現在上網的多數都是年輕一代，所以根據年輕人喜歡新奇和挑戰的心理特征在網絡廣告上實施創新，但要有突破舊思想的精神，這樣就可以掌握受眾群，而老年上網者也有但不多，他們購物心理主要是商品既要實惠又要耐用。
 根據受眾具有規模大，分散性，異質性等特點可以知道受眾是傳播的主動者他們并不是消極地“接受”信息，而是積極地尋求信息為自己所用，這是受眾本位意識論。受眾是積極主動的信息尋求者，按照自己的興趣去尋求各種信息來滿足自己的需求，他們對外來信息進行有選擇的接觸、理解和記憶，對信息傳播的過程與效果具有制約作用所以在廣告中我們就要注意到這幾種不同受眾的心理有針對性的在廣告中靈活運用。
 2、實施網絡廣告前要確定網絡廣告的溝通目標
 網絡廣告在接受不同企業的要求的同時也要注重受眾的心理特征，制定出符合其心理特征的廣告信息，引導目標受眾實現心理轉變。網絡廣告的溝通是一種“推拉”互動式的雙向溝通，從“推”的角度來看，企業應根據目標受眾目前的主要心理反應層次確定大眾的溝通目標。而從“拉式”的角度來看，是目標受眾主動上網去搜索產品信息，企業應針對每個人的認識和行為過程，建立顧客數據庫，確定個體溝通目標，實施個人跟蹤性溝通，更有效地促使其采取購買行動。例如設計一個易記簡潔的廣告語就很符合現代人對易記簡潔的東西有感觸的心理特點；再次對網絡廣告投放的位置也很重要，合理安排廣告投放位置可以使顧客的注意力更加集中；最后在網絡廣告中對該商品或者企業進行合理的介紹和簡潔的闡釋。我想這樣就可以很好的讓每一位顧客對廣告信息了解和熟悉。
 源源不斷的廣告信息是來源于和我們息息相關的生活中的，而新穎的信息則需要我們有豐富的想象力。所以在廣告中的設計要從生活里采點，貼切生活的東西才是最值得信任的材料和完美的廣告。根據網絡廣告溝通目標的要求，網絡廣告信息設計既要傳送大眾文化的信息又要傳送個性化的信息，從而實現大眾溝通和個體溝通的統一。所以我們將選擇企業網頁作為大眾溝通的主要手段，企業網頁首先要設計信息內容，力求做到全面、層次清晰；其次要設計合理的信息結構；再次還要設計信息的格式，使得企業網的界面友好，易于導航。
 3、選擇一個較好的心儀的網絡廣告公司中介
 我們將根據網絡廣告中介服務的種類和自己公司目前所需服務來選擇廣告中介。因為網絡廣告中介服務有三大類：
 （1）網絡服務供應商（ISP）
 國際互聯網絡服務供應商（Internet Service Provider）它是向廣大用戶提供接口與相關服務的機構，一般來說，ISP有兩大類：一類是，IAP(Internet Access Provider);另一類是ICP(Internet Content Provider)。ICP是ISP今后發展的主要方向。
 （2）在線服務商
 在線服務商提供與網絡廣告相關的服務包括：
 ①搜索服務
 ②網站主持（Web Site Host）
 ③信息服務
 （3）網絡廣告公司
 網絡廣告公司為需要進行網絡上廣告宣傳的企業提供網上市場調查、廣告活動策劃、廣告設計與制作等服務，也可成為企業提供一攬子的廣告代理服務。
 我們知道了有這樣一些中介服務商那么就要針對自己企業的根本來選擇我們究竟需要的是怎樣的一個服務商。在選擇網上服務商的時候要注意以下幾點：
 ①考察網上廣告公司的經營健全性及服務種類
 ②考察網上廣告公司的業務水平
 ③了解網上廣告公司的內部管理情況
 ④調查網上廣告公司的資信情況
 ⑤考慮本企業的廣告預算
 4、做好網絡廣告的精確預算
 根據預算的作用我們可以知道預算的絕對重要性。預算有兩種一種是定期預算另一種是連續預算。在制定廣告預算時，正確的做法是根據不同的市場差別、品牌的定位和競爭對手的策略來制定廣告預算，而不是憑經驗事先制定好所謂的經驗比例。
 （1）定期預算，一般來說每年度的預期總費用是按月、按要素成本的活動優勢分攤在全年中的，在這一預算中將為下一財政年度制訂一個隨時期推移而改動最少的計劃。
 （2）連續預算，這預算中準備一個試驗性的年度計劃，其中第一季度按月份詳細準備二、三季度的計劃準備相對較為簡略，而第四季度的計劃只有一個大概輪廓，每月該預算都要通過增添下個月所要求的詳細情況來加以修訂，并且加上一個新的月份，以這種方式使計劃向前延伸至一年，這種編制預算的程序圖順應環境的變化和一些不確定性因素的影響是非常理想的。因為它迫使管理人員不論處在當前財政年度的哪一階段，都要不斷為新的一年考慮具體的條件。
 所以根據預算的不同性和廣告的實際進度情況來進行實際的預算這樣才能達到精確的效果才有可靠性。
 5、對廣告效果進行評價
 對于網絡營銷廣告效果的評價，可以從以下兩個方面進行評價。
 （1）從網絡營銷廣告實際產生的效果來進行判斷。當網絡營銷廣告投放之后，廣告主應當考察外界消費者與企業的溝通情況和企業廣告支出和收益的對比情況有無顯著變化。通常，一次成功的網絡營銷廣告投放可以顯著地提高消費者的咨詢信函和電子函件量，同時，消費者對于企業在因特網上所做的相關調查也會積極參與，企業收到電子函件會明顯提高，最終企業的產品銷量會不斷上升，使得收入超出投入的費用。
 （2）從廣告的瀏覽人數上進行評判。利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接收到廣告信息。以報紙為例，雖然報紙的讀者是可以統計的，但是刊登在報紙上的廣告有多少人閱讀過卻只能估計推測而不能精確統計。至于電視、廣播和路牌等廣告的受眾人數就更難估計。而在因特網上可通過權威公正的訪客的流量，統計系統精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客戶正確評估廣告效果，審定廣告投放策略的效果如何。
 三、總結
 通過分析網絡廣告的設計策略，使我們進一步的了解到關于網絡廣告的優勢和目前所遇到的不足。根據網絡廣告的概念可知它是一門新興的事物，給人們的生活帶來了很大的影響，可以讓顧客有選擇性的接受所傳播的信息，更具有感官性等的不同優勢，這是傳統的廣告不能達到的效果，因此網絡廣告才能流行于互聯網上。但是我們卻不能只看到它的優點而忽略了它將要遇到的阻礙。在目前互聯網高速發展的今天，要想第一時間讓受眾關注，那就必須得提高其含金量或者必須是新奇的從而達到自己想要的效果。本文已經根據不同的環境和受眾提出了相應的方案來解決這些問題，但是也還不全面。要想網絡廣告在以后的發展道路上一帆風順，我們就必須時刻注意社會發展趨勢，不同受眾的特點等等一系列的問題，只有用心的去了解問題，才能更好的提出方案解決問題，也就能更好的豐富網絡廣告設計策略的內容。總之，要想網絡廣告設計策略能夠得到更多受眾的支持，就必須做好更多的幕后準備工作。