中小企業(yè)如何利用搜索引擎營銷來以弱勝強
好的方法能使你從弱小變得強大
 搜索引擎所利用的“網(wǎng)絡(luò)機器人”或“網(wǎng)絡(luò)蜘蛛”其實是一種網(wǎng)絡(luò)上的軟件，它遍歷Web空間，能夠掃描一定IP地址范圍內(nèi)的網(wǎng)站，并沿著網(wǎng)絡(luò)上的鏈接從一個網(wǎng)頁到另一個網(wǎng)頁，從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站采集網(wǎng)頁資料。它為保證采集的資料最新，還會回訪已抓取過的網(wǎng)頁。網(wǎng)絡(luò)機器人或網(wǎng)絡(luò)蜘蛛采集的網(wǎng)頁，還要有其它程序進行分析，根據(jù)一定的相關(guān)度算法進行大量的計算建立網(wǎng)頁索引，才能添加到索引數(shù)據(jù)庫中。我們平時看到的全文搜索引擎，實際上只是一個搜索引擎系統(tǒng)的檢索界面，當(dāng)你輸入關(guān)鍵詞進行查詢時，搜索引擎會從龐大的數(shù)據(jù)庫中找到符合該關(guān)鍵詞的所有相關(guān)網(wǎng)頁的索引，并按一定的排名規(guī)則呈現(xiàn)給我們。我們可以根據(jù)搜索引擎的工作原理來制定合理的方案來為我們引進更多的流量，從而促進企業(yè)的成交量及知名度。

     一、根據(jù)搜索引擎的特點，經(jīng)過我們仔細(xì)的觀察與研究，可以得出一下幾種方法來利用搜索引擎來促進網(wǎng)店的瀏覽量。具體方法如下：
 1、利用重點的關(guān)鍵詞；
 
 在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候要注意，哪些關(guān)鍵詞是對我們有效的，哪些關(guān)鍵詞是自然流量不需要競價的，這個非常重要的，我們怎么知道哪些重點關(guān)鍵詞有很高的轉(zhuǎn)化率是競爭對手沒有想到的呢？這需要我們認(rèn)真的調(diào)查對手用的關(guān)鍵詞，去發(fā)現(xiàn)他們用的關(guān)鍵詞的漏洞，對于重要的關(guān)鍵詞非常關(guān)注的，當(dāng)然對手也是會知道的，所以這就要看誰利用的更好了，對于對手沒有用到的關(guān)鍵詞，我們還是要認(rèn)真分析來發(fā)現(xiàn)它的利用價值，知道通過分析確定是沒有任何幫助為止。
 2、檢查關(guān)鍵詞帶來的效益；
 
 經(jīng)過分析重點關(guān)鍵詞設(shè)置好了之后，使用一段時間我們就要檢查關(guān)鍵詞帶來的效果，這個是精準(zhǔn)營銷必不可少的一部分，我們可以在網(wǎng)站頁面加上統(tǒng)計代碼，根據(jù)統(tǒng)計我們可以知道每個關(guān)鍵詞帶來的流量、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率及關(guān)鍵詞的花費，通過計算我們可以知道哪些關(guān)鍵詞是低轉(zhuǎn)化率和低二跳率以及退出率，我們就要把這些關(guān)鍵詞從競價表中去掉，或者給他們極低的價格等競爭對手的預(yù)算花完你在上。
 3、 對于競價較高的關(guān)鍵詞要掌握好的方法；
 別關(guān)注競爭者的預(yù)算情況。檢查一天里每個時段的競價排名情況。如果你發(fā)現(xiàn)競爭對手每天比較早的時候就花完了預(yù)算，按你就發(fā)了。可以先不跟競爭對手拼高價，而是當(dāng)競爭對手消耗完當(dāng)天預(yù)算退出當(dāng)天排名后，立即調(diào)整價格，用較低成本獲得好的排名。這種方法避開跟競爭對手的正面消耗戰(zhàn)，又不需要耗費多少額外成本，只要有個人經(jīng)常盯著價格就可以了。這個人可以是文員，可以是老大媽。這點人力成本是劃算的。
 高競爭詞，第一位的價格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做競價排名的企業(yè)缺乏對引擎競價技巧的認(rèn)識，定價比較盲目。通過搜索關(guān)鍵詞來尋找網(wǎng)站的訪客可以分為兩種人，1）準(zhǔn)備消費、交易的，2）僅僅是尋找信息看完就算的。這兩種訪客具有不一樣的行為特征，前者因為利益所系，比較傾向于不只看一個網(wǎng)站，連點幾個檢索結(jié)果的可能性很大。對于高競價詞，你不一定要搶第一位，前3位都是不錯的。如果第一頁的價格都很高，你做不起，你就盡量要第10位，常有人會點了前4位后，就去點最后一位。
 4、網(wǎng)頁描述要明確你的產(chǎn)品和服務(wù)；
 著陸頁就是訪問者點擊引擎搜索結(jié)果的鏈接時，去到的頁面。許多文章強調(diào)企業(yè)不要用首頁做為著陸頁，而是集中到產(chǎn)品，以避免對訪問者的干擾。我的看法是不能一概而論，要看什么類型的訪客。對于企業(yè)型訪問者，如果是常見的產(chǎn)品，訪客來到網(wǎng)站后，可能會認(rèn)真研究你的企業(yè)信息，這時企業(yè)的信任度比產(chǎn)品也許更重要；如果是比較不常見、他不熟悉的產(chǎn)品，可能會集中研究產(chǎn)品，然后就跟你聯(lián)系。對于個人型訪問者，特別是沖動型電子商務(wù)，產(chǎn)品描述非常重要，然后是與退貨、服務(wù)、資質(zhì)有關(guān)的信息，這些信息最好集中，令訪問者在最小翻頁下就產(chǎn)生購買沖動和信任。
 5、低競爭關(guān)鍵詞，逐步用SEO優(yōu)化替代競價排名；
    低競爭度、有較高流量的高商業(yè)價值關(guān)鍵詞，可以先用競價排名獲得流量，同時設(shè)法對這些詞進行優(yōu)化。由于競爭度低，這些詞很容易被優(yōu)化上去，優(yōu)化上去后就可以停止競價排名，從而節(jié)省成本。
 6、多做相關(guān)性的文章，從而引進更多的流量；
 企業(yè)站并非僅僅圍繞自己的公司、產(chǎn)品和服務(wù)就好，從獲得引擎流量的角度，何田強烈建議企業(yè)網(wǎng)站建立行業(yè)動態(tài)、相關(guān)知識等欄目，持續(xù)收錄內(nèi)容相關(guān)性高的文章。
 收錄相關(guān)性高的文章好處是：引擎覺得你經(jīng)常更新，給你更好的排名權(quán)重；大量文章被收錄后，自然會獲得一些業(yè)務(wù)相關(guān)性強的引擎自然流量。一些低競爭、高商業(yè)價值的關(guān)鍵詞或短語獲得較好的引擎自然排名，從而你就節(jié)省了引擎競價的成本。
    值得注意的是，建立的頻道和收錄的內(nèi)容一定要跟你的業(yè)務(wù)有高相關(guān)性，避免引擎覺得你的網(wǎng)站內(nèi)容分散，從而降低了專業(yè)權(quán)重。
 二、利用以上方法可以成功引進店鋪的瀏覽量，店鋪有了瀏覽量就等于你成功了一半，而另一半就是把引進的瀏覽量如何轉(zhuǎn)化為店鋪的成交量，這是非常關(guān)鍵的，我們常常用統(tǒng)計軟件來統(tǒng)計店鋪的瀏覽量及跳失率從而得出店鋪及網(wǎng)站的成交率；
  1、客戶進入瀏覽過后為什么會在很短的時間離開呢？
 如果這樣的客戶比較多的話是很難有很高的轉(zhuǎn)換率的，所以我們要分析出客戶看的是哪一個網(wǎng)頁、哪件產(chǎn)品，如果很多客戶在這個網(wǎng)頁及這個件產(chǎn)品上離開的，那我們應(yīng)該去想為什么客戶會這樣流失，具體是哪方面不足呢，是產(chǎn)品描述不夠詳細(xì)；還是產(chǎn)品價格過高；還是圖片很難看，都是我們應(yīng)該考慮的。
 2、如果你關(guān)鍵詞設(shè)置的很好，相關(guān)文章也做得很好，店鋪流量也很高了，但是客戶有成交嗎？他們找到自己想要的東西嗎？
 如果是店鋪有很高的瀏覽量的情況下，但是成交量不理想，前者是花錢來引進流量但是沒什么成交量，這不是白忙活了嗎？這個時候就要這個行業(yè)及購買這個行業(yè)產(chǎn)品的客戶群了，這個行業(yè)是那些客戶群，比如是：學(xué)生、白領(lǐng)女性、還是中年人等等，當(dāng)我們知道這個購物群之后，分析他們具有哪些特征，比如：學(xué)歷、經(jīng)濟情況、消費情況，根據(jù)這些信息我們可以馬上采取措施，可以搞些優(yōu)惠活動，可以會員制，讓客戶買了之后還會再來，這些都是很重要的，通過這些活動可以刺激消費者在你店里消費的，從而提高你店里整體的成交量。這一過程需要不斷完善的，要不斷有新意，效果才能達(dá)到更佳！
 三、搜索引擎營銷將成為主流的營銷模式；
 隨著時代的發(fā)展，搜索引擎種類的增加以及不斷完善，搜索引擎將成為營銷中主流的營銷模式，具體可以從以下幾個方面看出：
 1.從搜索引擎營銷對網(wǎng)絡(luò)營銷職能體系的作用來看，搜索引擎營銷貫穿于網(wǎng)絡(luò)營銷的各個領(lǐng)域。
　　 2.從搜索引擎服務(wù)市場的構(gòu)成來看，搜索引擎營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷市場增長最快的 領(lǐng)域之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流模式。
 3.從搜索引擎營銷的實際效果來看，搜索引擎是引導(dǎo)用戶獲取網(wǎng)站信息的第一渠道。
 從以上三點可以看出，搜索引擎在營銷中越來越重要了，如何更好的了解及運用搜索引擎營銷也是我們非常值得關(guān)注的。
 在科技飛速發(fā)展的年代，如果你不能走在科技的前沿那么你就可能回落后甚至有可能被淘汰，無論你是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都要掌握最新的營銷方法，中小企業(yè)雖然暫時要落后于大企業(yè)，但是命運握在自己手里，如何能夠趕上你的對手以及超越你的對手，那你一定要掌握搜索引擎營銷，只要掌握了最好的方法你就能超越競爭對手—以弱勝強！