論文編號(hào):RL358  論文字?jǐn)?shù):7779,頁(yè)數(shù):16

 淺析珠海天宏公司銷售提成薪酬制度
 
 摘  要
 
        一套合情合理的薪酬體系，是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。在量化考核盛行的今天，銷售人員的銷售提成薪酬制度應(yīng)用最為普及，因其指向非常明確，能激勵(lì)銷售人員努力工作等優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已成為企業(yè)管理銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)法寶。雖然銷售提成薪酬制度極大的激發(fā)了銷售熱情，但在這一繁榮的背后，則隱藏著各種危機(jī)：團(tuán)隊(duì)意識(shí)的淡化，銷售精英壟斷著本屬于企業(yè)的客戶資源，銷售精英高高在上等等。有的企業(yè)已經(jīng)隱隱地意識(shí)到了，但在沒(méi)有找到切實(shí)可行的辦法之前，對(duì)銷售提成薪酬制都是既愛(ài)又恨。本文筆者將以珠海天宏公司銷售提成薪酬制度的實(shí)踐發(fā)展為實(shí)例，分析銷售提成薪酬制度，以期在其優(yōu)缺點(diǎn)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
   
 關(guān)鍵詞： 銷售提成   優(yōu)勢(shì)  弊端   實(shí)踐   啟示