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 中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷策略
[摘要]：從全球范圍來看，后起之秀的中國(guó)聯(lián)通也將營(yíng)銷能力打造納入了業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，中國(guó)聯(lián)通開展了各項(xiàng)業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)占據(jù)了絕大多數(shù)，這從側(cè)面反映了中國(guó)聯(lián)通所有業(yè)務(wù)所占據(jù)的重要位置。文中從現(xiàn)有聯(lián)通優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，現(xiàn)在和將來都做了相應(yīng)的分析。從營(yíng)銷策略的各個(gè)角度來概括營(yíng)銷的重要性。中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題，該如何改善種種缺陷，以達(dá)到中國(guó)聯(lián)通的穩(wěn)步發(fā)展，求得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
[前言]：近年來，隨著人們生活水平的提高以及社會(huì)生活交往不斷擴(kuò)大，中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，與此同時(shí)，移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。為了生存和發(fā)展，中國(guó)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商們不斷的以最低的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更好的網(wǎng)絡(luò)來提升競(jìng)爭(zhēng)力，搶奪市場(chǎng)。為此中國(guó)聯(lián)通不斷更新員工思想觀念，實(shí)施營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)變內(nèi)部管理機(jī)制，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，努力尋求突破，做到了人性管理、新品開發(fā)、降本增效和規(guī)模擴(kuò)張市場(chǎng)占有率，加速了企業(yè)健康高效穩(wěn)定發(fā)展。
[關(guān)鍵字]：中國(guó)聯(lián)通   營(yíng)銷策略  營(yíng)銷對(duì)策  Up新勢(shì)力  品牌定位
 1 中國(guó)聯(lián)通相關(guān)概念分析
 1.1營(yíng)銷策略的定義
 中國(guó)聯(lián)通是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
 1.2 營(yíng)銷策略的目的
 中國(guó)聯(lián)通企業(yè)營(yíng)銷策略目的是，公司旨在突出了“選擇真好”的自由新生者形象和對(duì)消費(fèi)者的救助及親和形象，全力進(jìn)入并盡量占據(jù)市場(chǎng)份額以達(dá)到規(guī)模效益。中國(guó)聯(lián)通收入優(yōu)先、兼顧效益是最重要的財(cái)務(wù)目的。進(jìn)一步提高市場(chǎng)地位和用戶滲透力中國(guó)聯(lián)通的主要營(yíng)銷目的特點(diǎn)是：以攻為主，通過各種營(yíng)銷策略不斷擴(kuò)大用戶市場(chǎng)份額和收入市場(chǎng)份額，尤其是保持在中低端用戶市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)力爭(zhēng)挖掘?qū)κ值闹懈叨擞脩簟?/p>