論文編號:YX269   論文字數:6268,頁數:05

網絡營銷的渠道策略研究
[摘要] 于傳統的營銷相比，網絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性等優勢，對傳統營銷模式帶來多方面都帶來重大變革，已經成為各國市場營銷發展的趨勢。本文在介紹網絡營銷的概念、特點、類型、構建方式的基礎上，提出從產品、銷售和價格三個方面完善網絡營銷渠道的策略。
[關鍵詞] 網絡營銷   渠道策略
 
 一、網絡營銷概述
 （一）網絡營銷的概念
網絡營銷的興起是隨著網絡興而產生的一種全新營銷方式。不同學者從不同的角度出發對網絡營銷進行了界定。美國著名營銷學家菲利浦科特勒給出的定義是：“營銷渠道是一系列相互依賴的組織，他們致力于促使一項產品或服務能夠被使用或消費這一過程”。Anderson（2000）認為營銷渠道是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成[1]。兩種定義的共同點就是途徑和組織。基于以上的定義我們可以做一些說明：首先，營銷渠道是一系列相互依賴的織，是生產商、批發商還是零售商這些相互聯系和依賴的實體，彼此依賴的開展工作。其次，運作營銷渠道是一個過程或途徑，而不是一個獨立的事件。分銷常常需要時間去實現，并且有時甚至一項銷售工作已經完成，但是與終端用戶之間的關系還沒有結束。