論文編號:YX319 論文字數:6659,頁數:05
中國空調企業營銷渠道管理[摘要] 營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織①。營銷渠道管理是市場營銷過程中的重要環節之一。在中國整個機械行業中,空調產業與國外先進水平的差距最小,在產品技術、性能、質量、價格等方面越來越同質化的今天,作為空調生產廠家,需要以消費者為中心,圍繞消費者滿意組織各種經營活動。而由此引發的市場品牌競爭,在渠道管理上出現了:經銷商惡性競爭、違規銷售、經營信心下降等一系列問題。 針對這些急需解決的問題,本文以家用空調市場為例進行了行業各方面的分析,并對經銷商所存在的問題提出了在銷售渠道確定、經銷商策略調整和渠道維護等方面的看法和建議。[關鍵詞] 營銷渠道 營銷渠道管理 激勵機制
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