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企業(yè)電子商務(wù)行銷策略分析
[摘 要]當(dāng)代我國企業(yè)正面臨著一個全新的行銷環(huán)境，這對企業(yè)行銷管理提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。隨著近年來網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和人們對網(wǎng)絡(luò)更多的需要,我國的電子商務(wù)事業(yè)經(jīng)過幾年的磨煉逐步由稚嫩走向成熟，那么，采用什么樣的行銷策略才能保證在激烈的競爭中獲得成功呢？本文將從幾個方面對這個問題進(jìn)行說明。
[關(guān)鍵詞] 行銷策略 企業(yè) 電子商務(wù)
 一、我國市場行銷的現(xiàn)狀
 1、人們對市場行銷有了初步的認(rèn)識
 在20年前，如果你提到市場行銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對“市場行銷”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需要”不再陌生，有些甚至對市場行銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場行銷體系，并因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場行銷理論的理解和運(yùn)用十分淺顯，中國企業(yè)受計劃經(jīng)濟(jì)的影響也對市場行銷觀念的滲入和市場行銷理念的建立起了直接的阻礙作用。
 2、 經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在
 我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計劃體制向市場經(jīng)濟(jì)體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國際上的跨國大企業(yè)的正面交鋒。受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個較為普遍的問題是，中國企業(yè)對市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認(rèn)識，就會導(dǎo)致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒來得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進(jìn)盲目擴(kuò)張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個誤區(qū)。