一些比較大型的電子商務(wù)網(wǎng)站適合綜合能力比較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行選擇，因?yàn)榇笮偷碾娮娱T戶網(wǎng)站信息靈通，更新快，見效快，影響力大，阻力少。而且符合國際潮流，即要面向世界、面向未來、適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步。所以企業(yè)在選擇適合自身發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)該盡量的去選擇具有比較高知名度的網(wǎng)站。

橫向選擇就是要在這些大型的門戶網(wǎng)站里選擇適合自己的，不是所有的大型電子門戶網(wǎng)站都適合任何企業(yè)的發(fā)展，義烏很多企業(yè)選擇了加入了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，一年下來沒有做成網(wǎng)絡(luò)生意，而埋怨阿里巴巴不好，并不是阿里巴巴不好，而是阿里巴巴不適合他們這樣的企業(yè)進(jìn)行和開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的。所以企業(yè)先學(xué)回選擇什么樣的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)是很重要的。

2、有針對(duì)性，系統(tǒng)性制訂企業(yè)開展電子商務(wù)的工作計(jì)劃

當(dāng)企業(yè)做好前兩步的基礎(chǔ)后，就必須要制定合理的關(guān)于企業(yè)開展電子商務(wù)的工作計(jì)劃，不要急著馬上開展，因?yàn)橐�開展好電子商務(wù)的話，需要做很多的事情。所以制定工作計(jì)劃是很重要的一步。工作計(jì)劃越細(xì)越好，具體到人，具體到事，具體規(guī)劃時(shí)間，不要浪費(fèi)時(shí)間和人力成本等。所以企業(yè)能制定一個(gè)好的關(guān)于企業(yè)如何開展電子商務(wù)的工作計(jì)劃是很關(guān)鍵的一步，是決定以后實(shí)際操作和成功與失敗的關(guān)鍵一步。有了好的工作計(jì)劃，才能決定和規(guī)劃多少費(fèi)用，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)里如魚得水。企業(yè)制定計(jì)劃要有明確的目標(biāo)，沒有明確的目標(biāo)，就不知道該做什么事情，該如何去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，沒有目標(biāo)的話，就不知道是否成功還是失敗的。有了目標(biāo)以后，企業(yè)就要制定具體達(dá)到目標(biāo)的實(shí)際操作和工作內(nèi)容，是網(wǎng)絡(luò)營銷還是電子郵件推廣，是網(wǎng)絡(luò)廣告還是加入電子商務(wù)的會(huì)員服務(wù)都要好好的計(jì)劃和實(shí)施。工作計(jì)劃最重要的就是實(shí)際和具體的工作內(nèi)容，很多企業(yè)不懂的制定工作計(jì)劃，不知道如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷等，造成的人力和資金浪費(fèi)，企業(yè)要懂的自己的目標(biāo)顧客在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方，知道目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，針對(duì)顧客的特點(diǎn)，提出自己的具體操作，以及目標(biāo)顧客的一些上網(wǎng)習(xí)慣等，了解了這些才能更好的滿足和服務(wù)于自己的顧客，更容易找到的。還有一個(gè)就是人員安排，有了目標(biāo)和實(shí)際操作的話，才可以確定人員的工作安排，明確讓多少人去完成這個(gè)工作，多少人去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的。

3、采取適合企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的正確措施

當(dāng)企業(yè)做好上面的基礎(chǔ)后，又懂的具體操作的話，那么就很容易開展好電子商務(wù)的了，而企業(yè)開展電子商務(wù)的具體實(shí)施，包括那些內(nèi)容呢。又是如何去具體實(shí)施呢！這是最關(guān)鍵的一個(gè)問題。在你所選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站里，必須了解你選擇電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)和功能以及會(huì)員的特點(diǎn)同時(shí)在發(fā)布信息之前，企業(yè)必須對(duì)自己的信息進(jìn)行一定的處理，這個(gè)也是很關(guān)鍵的一步，企業(yè)的信息不好，沒有經(jīng)過認(rèn)真處理，顧客看到了不感興趣，企業(yè)也很難抓住顧客，企業(yè)信息沒有超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不多，比如企業(yè)新聞和企業(yè)介紹可以做到很有條理，可以做到很有吸引力，可以不讓別人反感，可以使別人很輕松的閱讀，可以使顧客以下子記住，只有做到這樣的程度，才能更容易找到業(yè)務(wù)的。

同時(shí)產(chǎn)品信息量是多少，產(chǎn)品發(fā)布的頻率，產(chǎn)品的圖片是否美觀，產(chǎn)品的信息介紹是否吸引人，是否滿足顧客的瀏覽特點(diǎn)，產(chǎn)品標(biāo)題，是不是很有吸引力等，因?yàn)闀?huì)員在瀏覽信息的時(shí)候，首先看到的就是產(chǎn)品信息標(biāo)題，在同一頁面的時(shí)候，信息標(biāo)題更吸引人的話，也許會(huì)員就更喜歡看，更喜歡瀏覽，或者更容易記��！

4、電子商務(wù)的正確發(fā)展方向

不論從電子商務(wù)發(fā)展方向看，還是從電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境看，電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果最終將反映在參與企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、管理能力、技術(shù)創(chuàng)新能力和其他輔助因素上。電子商務(wù)對(duì)參與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有一定的重要影響，甚至是戰(zhàn)略性意義，這些影響將表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、管理能力、技術(shù)創(chuàng)新能力的促進(jìn)上。如果一個(gè)網(wǎng)站不能提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或有價(jià)值的信息，這個(gè)網(wǎng)站的“注意力”將大打折扣。那種認(rèn)為“建立了網(wǎng)站、發(fā)市供需信息、提供接受訂單輸入、接受售后信息服務(wù)”就是“電子商務(wù)提高了客戶忠誠度和提高了競(jìng)爭(zhēng)能力”的想法是非常膚淺的。因此，不管是第三方網(wǎng)站，還是自營的網(wǎng)站，都應(yīng)當(dāng)吸收有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、供應(yīng)商、制造商、分銷商和客戶參與，發(fā)布有價(jià)值的信息，維持穩(wěn)定的交易量。同時(shí)，電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)充分利用信息技術(shù)（特別是Internet技術(shù)），培育和發(fā)展良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升參與企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建“供應(yīng)商的供應(yīng)商——供應(yīng)商——制造商——分銷商”的基于信息交流和技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟。更深層次的電子商務(wù)要包含三個(gè)方面的要素：（1）支持市場(chǎng)營銷、廣告、銷售和客戶支持的功能；（2）支持電子商務(wù)、信息處理的后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)和敏捷反應(yīng)系統(tǒng)；（3）支持高效的信息交流和技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)性R＆D協(xié)作功能。從技術(shù)角度看，三要素依次變得復(fù)雜和系統(tǒng)化；從戰(zhàn)略意義看，戰(zhàn)略性逐步遞增，并相互支持。對(duì)于企業(yè)來說，電子商務(wù)及其支持系統(tǒng)不僅是獲得穩(wěn)定、真誠可信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、對(duì)企業(yè)核心能力有促進(jìn)作用的供應(yīng)渠道，也是維持和拓展銷售渠道、提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的必需工具，更為重要的是，它們應(yīng)當(dāng)是高效率、高效益、快速反應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的R＆D戰(zhàn)略聯(lián)盟。

對(duì)電子商務(wù)狹義的理解或者對(duì)電子商務(wù)急功近利的盲目隨從，都可能忽略電子商務(wù)的潛在的戰(zhàn)略意義。隨著信息技術(shù)發(fā)展和擴(kuò)散，電子商務(wù)進(jìn)入的技術(shù)障礙和資金障礙已經(jīng)大大緩解，電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。對(duì)于那種基于Web技術(shù)、集新聞、廣告欄和（百貨）商店于一體的第三方經(jīng)營的網(wǎng)站，僅靠風(fēng)險(xiǎn)投資和“注意力經(jīng)濟(jì)”帶來的微薄廣告收入是沒有發(fā)展前途的。

如果沒有一個(gè)穩(wěn)定交易量的市場(chǎng)為依托，這樣的網(wǎng)站將蛻變?yōu)樾侣劽浇楹途W(wǎng)上廣告公司，決不是所謂的從事電子商務(wù)的網(wǎng)站；即使這樣的網(wǎng)站有了一定的穩(wěn)定的交易量，如果網(wǎng)站不能使主要的關(guān)聯(lián)參與者建立穩(wěn)定、信用、依賴的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來鎖住這些主要參與者，這些主要參與者隨時(shí)都有可能退出網(wǎng)站。網(wǎng)站興衰將依賴其核心參與者的競(jìng)爭(zhēng)能力，網(wǎng)站將是一個(gè)支持和促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟、培育參與者長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具。網(wǎng)站管理一個(gè)重要任務(wù)是培育核心參與者的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力。

5、通過拓展電子商務(wù)，改變過去陳舊的貿(mào)易方式

電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用促進(jìn)了國際貿(mào)易方式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對(duì)以紙面貿(mào)易單據(jù)的流轉(zhuǎn)為主體的傳統(tǒng)國際貿(mào)易流程和交易方式的改革，形成新的貿(mào)易方式。企業(yè)可以通過利用B to B電子商務(wù)，上網(wǎng)獲取國際訂單；并且開展網(wǎng)上外貿(mào)代理。電子商務(wù)的發(fā)展固然給外向型企業(yè)帶來很大沖擊，但是，舊的中間商的消失也給新的網(wǎng)絡(luò)中介者帶來最大的商機(jī)，外向型企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)遇，潛入電子網(wǎng)絡(luò)中成為新世紀(jì)電子商務(wù)的拓荒者，努力實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)上收購制為主到網(wǎng)上代理制與收購制并舉的轉(zhuǎn)變；以被委托中間商的身份，在網(wǎng)上發(fā)布出口商品公告，通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)組織代理出口，利用自己的專業(yè)網(wǎng)站把委托生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品推向與外貿(mào)公司有直接聯(lián)系的網(wǎng)上國外大型連鎖營銷貿(mào)易網(wǎng)；利用自己的網(wǎng)站，通過與外貿(mào)公司有直接外銷業(yè)務(wù)的客商或廠商、跨國公司等，幫助委托生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)境外組裝生產(chǎn)或合作經(jīng)營。

結(jié)束語

    完成情況：通過幾個(gè)月的不懈努力，在指導(dǎo)老師的幫助下終于完成論文，本文通過闡述電子商務(wù)的概念，剖析義烏市場(chǎng)上電子商務(wù)的現(xiàn)狀，分析義烏開展電子商務(wù)所面臨的問題，最后拓展電子商務(wù)的對(duì)策與措施分析四個(gè)方面對(duì)電子商務(wù)在義烏的形勢(shì)做了完整的解釋。在論文寫作的過程中，對(duì)電子商務(wù)有了更進(jìn)一步的了解，并且通過調(diào)查，了解了義烏中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)況和利弊，得到了很到的啟發(fā)。

所獲收獲：認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)由于經(jīng)營規(guī)模和管理結(jié)構(gòu)等因素的影響，其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力急需迅速提高以應(yīng)對(duì)加入WTO后即將全面開放的國內(nèi)市場(chǎng)。在面對(duì)內(nèi)外兼有的市場(chǎng)壓力時(shí)，中小企業(yè)甚至更應(yīng)該比大型企業(yè)多走一步、快走一步。利用自身靈活性迅速建立起一套有效的信息系統(tǒng)，并以此為基礎(chǔ)，開展電子商務(wù)。一方面通過信息化手段完善自身管理缺陷、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；另一方面也可以依托電子商務(wù)更快速的融入全球競(jìng)爭(zhēng)，在義烏本土以外的“大蛋糕”上爭(zhēng)取到一個(gè)有利位置。但由于種種原因，中小企業(yè)在借助信息化手段提升自身競(jìng)爭(zhēng)力方面也面臨著諸多挑戰(zhàn)，例如資金、技術(shù)、人才、觀念等�！扒袄呛蠡ⅰ暗母�(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，義烏中小企業(yè)不能再任由短處依然無所改變，可是誰來幫助中小企業(yè)改變自身處境呢？自己走，才有精彩的道路。

謝辭

在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)中，我得到了指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)和幫助，感謝我的導(dǎo)師，她嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；她循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。在她的指導(dǎo)下我完成了論文同時(shí)也教會(huì)了我很多其他的東西，從心里感謝她。參考文獻(xiàn)

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