論文編號(hào):DZ1526  論文字?jǐn)?shù):9327.頁數(shù):08

淺談營銷渠道的決策與管理
[摘 要] 營銷渠道作為市場(chǎng)營銷的四大基本要素之一，是連結(jié)生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略建設(shè)中的重點(diǎn)。菲利普.科特勒在《營銷管理》（新千年版;第十版）中指出：“營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。”由此可見，營銷渠道就是要通過在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，用恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供恰當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求，而且還能通過營銷中介的促銷活動(dòng)來刺激需求。
 營銷渠道作為企業(yè)的一項(xiàng)關(guān)鍵的外部資源，在市場(chǎng)運(yùn)作中具有產(chǎn)品分銷、服務(wù)傳遞、信息溝通、資金流動(dòng)的作用。營銷渠道是建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉，而生產(chǎn)商通過營銷渠道向消費(fèi)者提供服務(wù)正是企業(yè)建立并保持長久競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的根本。因此，企業(yè)在進(jìn)行渠道決策時(shí)，既要著眼于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，又要考慮未來的市場(chǎng)環(huán)境，而渠道策略又有著強(qiáng)大的保持現(xiàn)狀的慣性。因此其對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說,如何盡可能地接近最終市場(chǎng),為最終顧客提供盡可能令他們滿意的服務(wù),更成為事關(guān)競(jìng)爭成敗的大問題,而渠道的決策與管理正是達(dá)到企業(yè)這方面目標(biāo)的核心。

[關(guān)鍵詞] 分銷渠道  渠道設(shè)計(jì)  決策  渠道管理