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    中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式初探
 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)與客戶的距離變的越來越近，同時(shí)企業(yè)所面對的競爭環(huán)境、競爭對手都發(fā)生了巨大的變化。所以，企業(yè)也需要時(shí)刻緊跟科技的發(fā)展，學(xué)習(xí)各類新的營銷手段，分析各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展趨勢，研究其中的各類營銷手段，探討如何制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、策略來贏得企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　一、我國中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀。

 中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的地位。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的百分之九十以上。而且，我國百分之六十的工業(yè)總產(chǎn)值及百分之四十的實(shí)現(xiàn)利稅率來自中小企業(yè)。同時(shí)，中小企業(yè)在解決勞動(dòng)力就業(yè)方面更是發(fā)揮著重要的主導(dǎo)作用。在激烈的市場競爭中，想把自己做強(qiáng)做大并不容易。許多小企業(yè)只是曇花一現(xiàn)，無法做到可持續(xù)發(fā)展，往往是產(chǎn)品開發(fā)上市時(shí)轟轟烈烈，但沒幾年就銷聲匿跡。導(dǎo)致這樣的情況出現(xiàn)是由于中小企業(yè)普遍存在以下幾點(diǎn)問題：
營銷觀念及方式落后
 由于中小企業(yè)管理者素質(zhì)問題，他們對營銷手段和認(rèn)知水平存在諸多誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)無法適應(yīng)市場需求。同時(shí)由于人力、財(cái)力方面的不足，使得有些企業(yè)并不注重市場調(diào)研分析，缺少市場預(yù)測量化分析和動(dòng)態(tài)分析。甚至沒有營銷計(jì)劃及營銷策略，產(chǎn)品銷售僅靠銷售人員推銷。
低價(jià)營銷推廣
 近年來，多數(shù)中小企業(yè)主流產(chǎn)品的價(jià)格累計(jì)降幅明顯，這主要是由于中小企業(yè)自身的低價(jià)競爭策略造成的。諸多中小企業(yè)，認(rèn)為自己在產(chǎn)品和價(jià)格方面優(yōu)于對手，并且在廣告和分銷方面又居于劣勢。因此，他們愿意把自己定位于某一個(gè)固定區(qū)域化市場中，以較低的廣告投入，對其優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品來進(jìn)行市場推廣。而這種過度重視價(jià)格競爭、忽視品牌效應(yīng)的營銷行為對其企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展十分不利，甚至帶來惡性競爭，陷入惡性循環(huán)，最終受害者是企業(yè)自己。
產(chǎn)品定位與市場需求不匹配
 充分了解市場的需求是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點(diǎn)，其最終目的是為了開發(fā)更適合市場的產(chǎn)品從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。而一些中小企業(yè)市場定位較低，產(chǎn)品定位于農(nóng)村消費(fèi)者，但又不了解農(nóng)村消費(fèi)者的真正需求，產(chǎn)品定位及產(chǎn)品發(fā)展方向模糊，缺乏競爭實(shí)力，以至于產(chǎn)品僅在周邊地區(qū)銷售，打不進(jìn)主流市場。
營銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)參差不齊
 一些企業(yè)由于營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化程度低，對營銷策略的執(zhí)行不能到位，在實(shí)際工作中缺乏基本的銷售技巧和舉一反三的能力，缺乏系統(tǒng)的分析和總結(jié)能力，致使?fàn)I銷行為隨意性很強(qiáng)，缺乏不同的應(yīng)變性和針對性，更沒有主動(dòng)進(jìn)攻市場的策略與能力。
　　
 二、網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)發(fā)展的重要工具。

 我國電子商務(wù)事業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，目前以每年高于百分之七十的速度持續(xù)增長，2010年我國電子商務(wù)交易額已經(jīng)突破15萬億元。
 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)作為傳統(tǒng)商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展相融合的產(chǎn)物，在安全認(rèn)證、數(shù)據(jù)加密、在線支付、信用服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域不斷取得技術(shù)突破，并以技術(shù)創(chuàng)新為契機(jī)催生了電子商務(wù)服務(wù)的各種新模式。在眾多有利條件保障下，中小企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)越性并加以合理的開發(fā)和應(yīng)用.。
 網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。據(jù)調(diào)查顯示，在獲得同等收益的情況下，企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的投入是傳統(tǒng)營銷的十分之一，但信息到達(dá)的速度確是傳統(tǒng)營銷的五到八倍。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢在于無需店鋪門面，可以有效的減輕企業(yè)的庫存壓力及資金風(fēng)險(xiǎn)，從而可以大幅降低企業(yè)的經(jīng)營成本。通過互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)僅需花費(fèi)極小的成本，就可以快速的建立起自己的網(wǎng)站，將自己的產(chǎn)品傳遞到全中國乃至全世界。互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播速度快、覆蓋范圍廣、信息量豐富、無時(shí)間地域限制等優(yōu)點(diǎn)。利用多媒體的傳播方式能夠更加形象生動(dòng)的與客戶進(jìn)行交流，并且能夠快速的獲得用戶反饋。利用互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與客戶進(jìn)行零距離交流，從而滿足不同客戶的各類需求。
 
 三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
 
 為了能讓中小企業(yè)在眾多競爭對手中一枝獨(dú)秀，增加品牌的知名度及企業(yè)曝光率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。可以通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：
選擇以及注冊域名
 域名是聯(lián)接企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址的紐帶，它像品牌、商標(biāo)一樣具有重要的識(shí)別作用，是訪問者通往企業(yè)網(wǎng)站的“鑰匙”，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上存在的標(biāo)志，擔(dān)負(fù)著標(biāo)示站點(diǎn)和導(dǎo)向企業(yè)站點(diǎn)的雙重作用。注冊一個(gè)好的域名，是網(wǎng)絡(luò)營銷走向成功的開始。管理好自己的域名，是網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營的基本保證。充分利用域名資源，是網(wǎng)絡(luò)營銷取得更好成效的策略之一。
 如何選擇一個(gè)適合營銷便于記憶的域名呢？
 用企業(yè)名稱的漢語拼音作為域名。這是為企業(yè)選取域名的一種較好方式，實(shí)際上大部分國內(nèi)企業(yè)都是這樣選取域名。這樣的域名有助于提高企業(yè)在線品牌的知名度，即使企業(yè)不作任何宣傳，其在線站點(diǎn)的域名也很容易被人想到。
 用企業(yè)名稱相應(yīng)的英文名作為域名，也是國內(nèi)許多企業(yè)選取域名的一種方式。這樣的域名特別適合與計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和通信相關(guān)的一些行業(yè)。
 用企業(yè)名稱的縮寫作為域名。有些企業(yè)的名稱比較長，如果用漢語拼音或者用相應(yīng)的英文名作為域名就顯得過于煩瑣，不便于記憶。因此，用企業(yè)名稱的縮寫作為域名不失為一種好方法。縮寫包括兩種方法: 一種是漢語拼音縮寫，另一種是英文縮寫。
 用與企業(yè)名不同但有相關(guān)性的詞或詞組作域名。一般情況下，企業(yè)選取這種域名的原因有多種: 或者是因?yàn)槠髽I(yè)的品牌域名已經(jīng)被別人搶注不得已而為之，或者覺得新的域名可能更有利于開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。這樣做的好處顯而易見：即使公司不做任何宣傳，許多顧客也會(huì)訪問其網(wǎng)站。