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談中國聯通重組后的營銷策略分析
[摘 要] 2008年10月15日，原中國聯通副總裁常小兵對外宣布：中國聯合網絡通信有限公司正式掛牌成立。2009年1月6日，“新聯通”正式誕生。 重組后的新聯通，不少行內人士和普通消費者對新聯通都抱以較高的期望，它不僅組合了原網通寬帶業務和固話業務，而且新增的3G業務更是擁有龐大的消費市場，種種的重組優勢為新聯通的振翅騰飛創造了優越條件。 本文主要針對中國聯通重組后的營銷策略等問題進行了研究與探討，對于重組后的利與弊提出了自己的見解，對今后新聯通應如何發展提出了自己的建議。希望對營銷分析等方面的問題提供有價值的參考意見。
[關鍵詞] 中國聯通 3G 營銷策略
前言
 隨著科學技術電子通訊飛速的發展，2009年1月6日經國務院批準將原中國網通和原中國聯通合并為中國聯合網絡通信集團有限公司（簡稱中國聯通）。中國聯通擁有覆蓋全國乃至通達世界的現代通信網絡，主要經營的業務有：移動通信業務，固定通信業務，國內、國際通信設施服務業務，數據通信業務，衛星國際專線業務，網絡接入業務和各類電信增值業務，與通信信息業務相關的系統集成業務等。2009年1月7日，中國聯通獲得了WCDMA制式的3G牌照。3G牌照的發放，將給電信運營企業帶來翻天覆地的變化，也標志著將社會將進入第三代通訊時代，新聯通將如何把握當前存在的優勢，抓住機遇，值得深入研究探討。
新聯通的營銷策略
 在現代高新技術產業發展的21世紀時代，通訊網絡已經深入到我們生活的每一個細節中。網絡通訊市場這一代名詞對于我們新時代的人而言并不陌生。何為市場，何為營銷呢，其實簡單來說市場營銷的目的是滿足顧客的需要，因此首先要了解和分析顧客的需求，為此就需對市場進行細分，然后針對各細分市場在需求和購買行為上的差異制定不同的營銷策略。營銷調研是通過使用科學的方法，通過有系統、有目的地收集、整理營銷的相關策略，分析研究某項產品銷售前景，為企業做出決策提供重要依據。
 現代市場營銷觀念主要是以消費者為中心，強調服務提供商提升服務價值，以滿足消費者行為復雜性和多樣性的客觀要求。要在電信行業有所發展，就必須根據消費者的需求欲望、消費行為、消費習慣的差異進行市場細分，把整體市場劃分為多個消費者群體，從中找出真正的目標客戶群，以便有目的地進行市場拓展。
在中國聯通重組為新聯通后，中國聯通改變了以往的銷售模式，吸取原來運營失敗的教訓，借鑒了同行業成功的例子經驗，通過研究分析總結了幾個關鍵點：一是加強網絡建設，做到信號覆蓋到位、網絡設施優化升級；二是對銷售渠道重視，例如在一些欠發達的西部省