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阜新十家子鎮瑪瑙業發展戰略研究
[摘要]阜新瑪瑙文化積淀深厚，是中國主要的瑪瑙產地、加工地、瑪瑙制品集散地，瑪瑙資源儲量豐富，占全國儲量的50%以上，且質地優良。阜新十家子鎮是全國最大的瑪瑙產品加工地，該鎮群眾從事瑪瑙行業已有百年歷史，瑪瑙資源豐富。該地區小型瑪瑙企業眾多，瑪瑙產品種類繁多。自然條件與社會條件為瑪瑙行業的發展提供了契機，本文認為阜新應該充分利用本地區優勢推動瑪瑙業的發展。通過對十家子鎮瑪瑙企業發展現狀分析以及對比國內外發展狀況，對十家子鎮瑪瑙業發展前景進行分析。同時，通過對十家子鎮瑪瑙企業的調查研究，制定了產品戰略、市場營銷戰略、渠道戰略。以期使阜新十家子鎮瑪瑙產業保持更好的發展方向，使瑪瑙業更深入健康的發展，引領阜新轉型之路，帶動阜新經濟發展。
[關鍵詞] 瑪瑙 產品戰略 營銷戰略 渠道戰略
 一、阜新十家子鎮瑪瑙業現狀分析
 （一）取得的成績
 遼寧省阜新市是全國最大的瑪瑙加工基地和交易集散地，瑪瑙儲量、產量約占全國的一半，被譽為“中國瑪瑙之都”，其中阜新蒙古族自治縣十家子鎮更是阜新市最具代表性的特色鄉鎮。瑪瑙加工業成為十家子鎮支柱產業。
 近年來，該鎮瑪瑙加工工藝、技術不斷改進，產品不斷出新。目前，阜蒙縣十家子鎮擁有瑪瑙業戶3200多個，從業人員超過2萬人。十家子瑪瑙業還擁有2萬多平方米的瑪瑙專業交易市場，年交易額近億元。 2005年8月，十家子瑪瑙業戶還自發成立了全國第一家民辦瑪瑙工藝品加工培訓學校。十家子鎮從原料到加工，到銷售網絡，再到后備人才培訓這一系列的瑪瑙產業鏈條已經形成，并日趨完善。
 （二）存在的問題
 作為一個新興產業阜新十家子瑪瑙業目前還處于摸索階段，存在著一些阻礙其健康快速發展的問題。以下具體指出其存在的主要問題。
首先，產業結構不合理。十家子鎮瑪瑙企業多而散、規模小，市場競爭力弱。并且瑪瑙行業同質化嚴重，行業千家一式、千店一面、沒有區別、沒有特點，即出現了銷售產品及模式相同的扁平化企業，而這種企業的生存是極其艱難的。另外，這些企業之間的競爭不是產品質量和技術之間的競爭，而是以低層次的價格競.....