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 二手轎車市場營銷策略
 [摘  要]  二手車是與新車相對應的概念，一般指“使用后再轉售的車輛”。廣義的講，二手車包括轎車、貨車、摩托車、自行車等各種類型的車輛。由于轎車是近幾年中國市場的消費熱點，所以在一般文獻中，二手車專指二手轎車，這是狹義的二手車概念。本文使用狹義二手車的概念，即以載人為主要目的，乘客數量不超過5人（含駕駛員）的二手乘用車。
 [關鍵詞]  汽車 經營模式 二手車 經紀公司 交易量
 
 近年來，隨著我國經濟的高速發展，汽車消費水平的提高，二手車流通行業得到迅猛發展，不論從交易數量，還是從交易金額看，都正以兩位數的速度迅速成長。可以預見，二十一世紀初，我國二手車流通行業將進入一個高速度、可持續發展的黃金時代。但由于種種原因，我國的二手車市場的功能還比較單一，未能為車主提供全面周到的服務。同時，二手車市場也存在一些不規范的地方，對二手車市場的持續健康發展造成了一定的影響。
 一、二手車交易市場的現狀與前景
 （一）市場現狀。我國二手車交易市場是隨著社會主義市場經濟的發展而逐步形成的。特別是近幾年國家經濟發展了，人民的生活水平提高了，私人購買車的比例逐年增加，來自中國汽車工業協會的消息顯示，2002年我國生產汽車325.12萬輛，銷售324.81萬輛，達到十年來的最高峰。預計，2003年市場需求將達400萬輛，屆時，中國將擠身全球第5大汽車產銷國。從中國物流與采購聯合會獲悉，納入中國物流與采購聯合會重點統計的全國122家二手車交易中心（市場）2002年共交易二手車713326輛，同比增長32.6％。2003年上半年全國二手車交易中心（市場）二季度交易量比一季度增長六成。
 隨著新車品種的增加，公路建設的改善，人民消費觀念的轉變，市場需求結構的變化，國家汽車使用年限政策的調整，我國二手車市場存在著巨大潛力和廣闊的發展前景。
（二）前景預測。考慮到我國的國情和現階段我國經濟的持續高速增長，毫無疑問，我國二手車市場潛力是巨大的。據有關資料顯示，與國外成熟汽車市場相比較，在國外成熟汽車市場里，二手車的交易數量占整個機動車交易量的70％，我國二手車交易量按目前每年70萬輛計算，僅占汽車總交易量的17％，與發達國家二手車交易量占總量70％左右的比例相差......