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嘉興市友邦電器有限公司銷售渠道的現狀及對策分析
 [摘要]產品渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，如何針對商品特點設計自己獨具特色的銷售渠道，如何利用銷售渠道更好地從事產品分銷，已日益成為企業營銷工作的重點問題。競爭優勢來源于企業在產品的設計、生產、市場營銷及后勤等創造價值的過程中所進行的許多相互關聯的活動，這些活動中的每一項都能有助于鞏固企業的相對成本地位，并為別具一格的形象奠定基礎。渠道管理和商品分銷活動是企業市場營銷的重要組成部分，商品分銷通路及其所執行的功能是產品的價值鏈中的關鍵一環，成為企業獲得部分優勢的重要來源。本文以嘉興市友邦電器有限公司為例，講銷售渠道的作用做個詳細的闡述。
 [關鍵詞]銷售渠道  產品渠道策略 作用  友邦電器
 一、嘉興市友邦電器有限公司簡介
 （一）營銷渠道的涵義
 1、營銷渠道的涵義
 營銷渠道又稱為分銷通路，營銷專家菲利浦·科特勒認為：“一條分銷通路是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時， 取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。”用通俗的話說：銷售渠道是產品從生產者傳到消費者手中所經過的通道。
 （二）嘉興市友邦電器有限公司簡介
嘉興市友邦電器有限公司地處杭嘉湖平原蘇滬嘉金三角中心中國經濟最發達的蘇南浙北連接處，滬杭高速王店出口處南3Km友.....