全文字數:7067

[摘要]
 “長陽半島”項目位于房山長陽鎮京良路南側，京良環島東行約3公里。由北京中糧萬科房地產開發有限公司開發。項目園區建筑面積:1000000平方米 總戶數:7000戶。     本文通過對北京房地產市場宏觀和微觀兩個方面進行調查，并結合樓盤的環境分析、對樓盤的市場定位，分別從價格策略、營銷方案、銷售管理、物業管理四個方面進行詳細闡述，從而得出“長陽半島”樓盤的營銷全程策劃。

[關鍵詞]  市場研究  市場定位  價格策略  營銷策略

論“長陽半島”樓盤營銷策劃

 一、北京市房地產市場分析
 （一）、2010年宏觀經濟形勢
 2010年宏觀經濟形勢房地產業復蘇事關經濟振興大業，寬松的貨幣政策不會輕易轉向，市場信心總體看好，全球環境局部偶發事件將是唯一的風險，部分行業投資過熱，未來經濟局部結構調整可能性存在。
 房地產行業迅速回暖，成為本輪經濟恢復的重要支撐。受益于大規模的財政刺激政策和有史以來最為寬松的貨幣政策，中國的經濟運行迅速結束了下降調整態勢，2009年2季度即開始止跌回升；這其中，房地產業的快速回暖帶動上下游產業鏈的快速運轉，成為經濟最早恢復的主要支撐點。
 房地產業復蘇擔負著拉動內需、帶動投資、振興經濟的重擔，受制于國外經濟的低迷，在國內經濟未出現明顯企穩跡象之前，央行對房地產業的信貸支持政策不會轉向�！　�
 （二）、2010年市場供應
 1、一手市場供應充裕，但城八區結構性供不應求現象嚴重
 市場形勢轉好，開發商拿地積極性高漲，活躍了2009年的土地市場，土地供應量首次完成土地供應計劃，這為未來的市場供應提供了基礎保障，另外，明年政策會加強住房有效供應，也為未來供應提供了政策壓力。但土地供應結構十分不均，城八區所占份額逐漸稀少。因此，未來一手供應量總體充裕，但城市中心區供應日漸稀少。
 2、二手市場受營業稅收緊等政策的影響，短期二手買賣供應量會適度回調
目前相關交易稅費政策已經重新收緊，一方面會導致賣方市場的稅費轉嫁從而使購房人的支出成本進一步增加，另一方面迫使部分業主短期內惜售意愿的回潮，進而導致房源供應下降，因此，短期內二手供