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論企業(yè)經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間的關(guān)系及共贏
 
[摘要]： 本文簡要介紹企業(yè)經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間的對立統(tǒng)一及合作共贏的關(guān)系，并對此提出實現(xiàn)雙方長期合作共贏的措施：一，在妥協(xié)讓步中尋找最佳利益結(jié)合點，維系雙方共同利益，實現(xiàn)共同遠景目標(biāo)；二,是創(chuàng)建合作型的營銷渠道。

[關(guān)鍵詞]:  經(jīng)銷商  生產(chǎn)商  關(guān)系  共贏
 
 當(dāng)今，很多企業(yè)生產(chǎn)廠家采取代理銷售或者經(jīng)銷銷售的形式建設(shè)自己的銷售渠道，所以經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間就形成了各種各樣的復(fù)雜關(guān)系。比如目前的櫥柜生產(chǎn)廠家為了節(jié)省更多的資源，往往以地區(qū)代理的形式推廣自己的品牌。此地區(qū)的此品牌唯有此一家，業(yè)務(wù)推廣完全靠此代理商。這種以經(jīng)銷或者代理形式的營銷方式成為當(dāng)前中國眾多生產(chǎn)商的基本銷售方式之一。
 一、  經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間的關(guān)系及共贏的概述
 1.1.  經(jīng)銷商與生產(chǎn)商關(guān)系及共贏的定義
 所謂經(jīng)銷商與生產(chǎn)商關(guān)系及共贏就是發(fā)生在生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的各種利益關(guān)系，以利益關(guān)系為紐帶，形成的互利互惠的共贏格局。
 1.2.  經(jīng)銷商與生產(chǎn)商關(guān)系及共贏的基本特征
 經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間的關(guān)系及共贏的本質(zhì)特征，其關(guān)系具有以下基本特征：
①   生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系是矛盾的統(tǒng)一體，兩者之間既有相互對立的方面，也有統(tǒng)一的方面;兩者在對立的關(guān)系中最終尋求雙方的結(jié)合點，雙方實行妥協(xié)、讓步，達到合作共贏的目的。馬克思主義認為，對立統(tǒng)一規(guī)律是存在于世間萬事萬物的統(tǒng)一規(guī)律，在矛盾對立雙方的斗爭中，最終達到統(tǒng)一的狀態(tài)，即......