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銷售與企業利益最大值的關系

［摘要］二十一世紀最貴的是什么？是人才。而經濟社會企業則以創造利益最大值作為企業的標準。一個優秀的企業，即使有強烈的社會責任感，有自己的經營理念，有核心產品產生的核心競爭力，還有一個廣闊的市場。但是離開了優秀的銷售人才和銷售團隊，則企業無法生存，銷售則是企業之本。
［關鍵詞］人才 經濟社會 利益最大值 責任感 經營理念 核心競爭力
 一、銷售與利益最大值的含義
 作為企業之本，銷售是指創造，溝通與傳遞價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。也就是價值商品提供的利益以滿足客戶特定需求的過程。商品包括有形的商品及服務。滿足客戶特定的需求則指客戶特定的欲望被滿足或者客戶特定的問題被解決，而能夠滿足特定需求的唯有靠商品提供的特別利益。而站在顧客的立場來說則是買的明白，買的放心，買的滿意，買的舒心，買的有價值。
 利益最大值指的是企業實現最大利潤的空間。企業的目的是讓企業存活，而存活的條件則是不斷創造利益。只有利益得到了保障，企業才能正常的維持下去。創造利益的過程則是需要企業通過正確的經營理論和完善的管理制度和優秀的銷售團隊來讓企業創造價值，創造利潤，才能實現利益最大值。
 二、銷售與利益最大值的關系
銷售是企業創造價值的關鍵所在。企業的產品則需要由銷售人員來銷售出去。銷售的過程就是企業創造價值的過程，就是企業實現利益的過程。銷售的越多，則利益越大。由此可見，銷售與利益最大值的關系則成對應關系，即正比.......