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 人員推銷在工業品營銷策略中的作用       
[摘 要] 人員推銷是最古老的推銷方式，也是工業品營銷策略中最重要的促銷方式之一。在工業品的營銷策略中，由于工業品類型和市場性質的特殊性、企業購買的特點和制造商的“推”式營銷策略，決定了其促銷組合中必須以人員推銷為主導，才能實現有效溝通，有的企業甚至只通過人員促銷來獲取訂單。正確地運用人員推銷策略，能為公司帶來經濟和社會雙重效益。
[關鍵詞] 人員推銷 工業品 營銷策略 溝通 雙重效益

 企業開發出優質的產品,制定了有競爭力的價格，創建了適當的營銷渠道，這些并不能保證企業的產品能被目標客戶認可和消費，也不能保證企業能在市場上占據有利的位置，企業必須在此基礎上與目標客戶密切溝通，設計并傳播有關產品的信息，樹立其在市場上的地位。由于產品屬性的不同，工業品營銷策略與消費品營銷策略有著較大的區別。
 一、工業品營銷的特點及當前我國工業品營銷現狀
 1、工業品營銷的特點
 （1）工業品通常屬于系統集成的專業化產品，產品的專業化水平一般都非常高，技術性較強，產品進入的技術性門檻與資本門檻都比較高。
 （2）工業品產品結構受國家與國際宏觀環境影響比較大，工業品價格對宏觀環境非常敏感，任何宏觀經濟環境的風吹草動都會迅速在工業品價格上有所反應。
 （3）工業品營銷對象一般都是集團與組織機構購買，交易金額較大，參與決策人數較多，購買過程較為冗長，購買程序復雜，購買過程不為大眾熟知。
 （4）隨著多媒體技術的日趨成熟，工業品新產品的傳播途徑也從過去單一的專業媒體向電視，網絡等多種媒體進行轉化，許多工業品企業也越來越重視對自己企業社會形象的塑造與傳播，因為好的企業形象往往具有很強的溢價能力。
（5）隨著日益加劇的市場競爭，產品、價格......