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二手房營銷方案策劃

[摘要]隨著城市建設步伐的加快，越來越多的人加入到購房大軍。商品房的高位動作依然讓工薪階層和一些農村人口無法承受，于是二手房成了這部分人的選擇，這就造就了龐大的市場，運營而生的就是房產中介和專業的置業顧問。本文從二手房經營現狀下手分析，分別對中介公司和二手房置業顧問策劃了一系列幫助二手房子營銷的措施。

[關鍵詞]二手房 營銷方案
 
 一、二手房經營現狀
 
 1、  二手房有明顯的優勢
 
 目前新建商品房基本為期房，而且開發周期在1至2年，甚至更長，二手房具有即買即住的現房優勢。二手房市場主要供應除了比例漸增的次新房外，房改房依然占有一定比重，這些房改房盡管房齡較長，但地段好，周圍配套設施基本健全，價格趨于多元化，且房屋質量一目了然。

 現行二手房交易程序繁雜、重復工作多、效率低
 
 買二手房考慮的因素有：房屋質量、產權、面積、裝修程度、歷史、價格、內部結構、朝向和樓層，周邊環境配套設施、物業管理、鄰居組合和地段，中介機構的資質、信譽度及信息量等。因此，影響二手房交易的因素眾多，很難對這些因素進行定量分析，甚至有時顧客態度的好壞也能影響其是否購房或租房。二手房交易程序包括收集房源信息、收集求購客戶信息、配對、邀約、帶看、追蹤與回訪、談判、收取傭金和協助買賣雙方過戶，因此，二手房交易過程比較復雜。
 
二手房市場交易是買方、賣方以及中介三方博弈

 由于并不能有效地獲得二手房的房源泉信息，加上有時考慮不周，大多購房者不能選購到稱心如意的房子。許多購房者對二手房交易心存顧慮，一方面由于交易手續繁雜，易引起糾紛；另一方面是由于二手房定價的不確定性， 一些購房者覺得二手房價難以捉摸，擔心高買入物非所值的房產。
 
 買方希望以低價獲得較好的房屋，而賣方希望以高價售出，受巨大的利益驅使，“賺取差價”成為房地產經紀行業的潛在規則。因此就產生了二手房買方、賣方和中介公司之間的博弈..........