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論企業(yè)營銷中渠道促銷如何適合新的市場環(huán)境
[摘 要] 市場環(huán)境的變化要求企業(yè)營銷理論必須跟上新的市場需求,必須用發(fā)展的理論應對目前競爭給企業(yè)帶來的諸多市場難題。新的時期，企業(yè)的實際要求至少要營銷的理論工作者們適應新的市場環(huán)境。目前，營銷理論界對國內企業(yè)的促銷活動及促銷管理的研究更多的是建立在策略、技巧及操作層面，缺少戰(zhàn)略層面的思考，從營銷戰(zhàn)略的角度和管理的視角來思考促銷問題，可以幫助企業(yè)建立系統(tǒng)觀和決策思考能力，合理地配置有限的促銷資源,以適應新的市場環(huán)境。
[關鍵詞] 促銷的含義  特征  作用  溝通的定義  新概念型促銷

 新的市場環(huán)境下，促銷不再是簡單的打折、降價、抽獎、搭舞臺現(xiàn)場繡等活動，而是通過一系列的營銷組合，在各層銷售渠道中加強與消費者深度分銷的有力武器，在這一過程中，建立起消費者對品牌的關注與理解，建立消費者對品牌的忠誠度，這才是促銷的最高境界。有許多企業(yè)認為，促銷不需要溝通，只是宣傳，只有顧客購買時才需要溝通。實際上這是一種錯誤的認識。在促銷中如果企業(yè)僅僅把它看成是簡單的宣傳，那么顧客就有可以不聽的權利，而且大多數(shù)時候是選擇不聽，這種缺乏與顧客真正意義上溝通的促銷，是失敗的促銷。
 
 一、促銷的含義、特征、作用
 （一）促銷的含義
 美國市場營銷學會（AMA）給促銷下了這樣的定義：促銷是人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購和交易效益的那些促銷活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力。國際營銷大師菲利浦．科勒則認為促銷是刺激消費者或中間商迅速或大量的購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包括了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素。①........