論文編號:GS559  論文字數:5420,頁數:07

岳陽移動通信市場發展策略
摘要
  自1987年11月18日廣州市開通第一個營業性900MHz蜂窩模擬移動電話系統，中國移動通信事業發展極其迅速，歷經十幾年，經歷了從模擬向數字化發展的過程，目前在國內形成了數字GSM和數字CDMA兩大通信網絡。隨著時間的推移和對手的迅速發展，目前中國移動面臨的競爭越來越激烈，面臨更大的挑戰。未來發展的目標市場在哪里？目標市場應如何細分？如何把握和引導客戶的消費期望并進行相應的資費定價？客戶對移動的網絡和服務質量的評價如何以及怎樣進行針對性地改進？如何提升企業和業務品牌形象？如分組建和改善銷售網絡？與聯通相比，存在那些優勢和劣勢并采取什么樣的競爭策略？成為了岳陽移動的當務之急。
關鍵詞：市場發展、競爭、價格、網絡、質量
目錄
摘要 1
前言 1
一、目標市場定位策略 2
二、 未來業務發展的主要目標市場 2
三、價格競爭策略 4
第四、實施好客戶積分獎勵計劃，提高在網客戶的離網成本。 5
參考文獻： 7