論文編號:GS1991 論文字數:6465,頁數:05
淺析新產品如何占領市場——整合營銷戰略
[摘要]整合營銷戰略的核心和出發點是消費者,企業樹立品牌的所有工作都要圍繞消費者進行。一般對產品的定位要先識別可能性的競爭優勢,確定目標市場,進行市場細分,再從中擇優,通過有效、有特色的營銷手段向市場表明其產品的市場定位。價格通常是影響產品銷售的關鍵因素。企業的定價策略又是市場營銷組合中最活躍的因素,產品營銷活動能否成功,在一定程度上取決于定價的合理性。企業新產品的開發或獲取與自身產品和渠道成員能力的適合程度分不開。企業應該根據產品市場營銷的需要選擇分銷渠道。而采取什么樣的營銷渠道對新產品能否深入市場有決定性作用。促銷已成為新產品進入市場不可缺少的一項策略,僅僅靠低價的促銷就可以快速啟動市場,擴大產品的市場占有率。企業必須把營銷戰略有機的整合起來,取得新產品的競爭優勢進而占領市場。
[關鍵詞]定位 定價 渠道 促銷 整合
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