目   錄

1、2010年銷售情況
2、2010年回款情況況
3、市場(chǎng)開發(fā)情況
4、11年目標(biāo)與計(jì)劃

2010年新疆辦銷售完成情況
10年全年銷售335.84 萬(wàn)元09年全年銷售332.56 萬(wàn)元同比增加　3.28 萬(wàn)元增幅　0.98%

10年計(jì)劃銷售 400萬(wàn)元
    完成率　83.96 %
   低于進(jìn)度 16.04 個(gè)百分點(diǎn).
2010年區(qū)域銷售情況
2010年新疆辦各商業(yè)公司銷售完成情況
2010年各商業(yè)全年公司回款情況
2010年新疆辦市場(chǎng)開發(fā)情況
新疆辦現(xiàn)有終端銷售員7人,有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院46家,診所356家,藥店420家.人均117家終端客戶..
2010年新疆辦組織機(jī)構(gòu)圖及銷售情況
2010年開發(fā)與2011年待開發(fā)區(qū)域
2010年新疆辦銷售工作總結(jié)
1：人員招聘上做好了阿克蘇市場(chǎng)的新舊交替。
2：辦事處的全年應(yīng)收帳款做到了良性發(fā)展。
3：優(yōu)勢(shì)區(qū)域（喀什，阿克蘇）小阿 銷售良好。

缺點(diǎn)：
1:人員管理有些松散，培訓(xùn)力度亟待加強(qiáng)。
2:對(duì)于第一終端的開發(fā)因未引起重視。
3：缺乏對(duì)商業(yè)分銷客戶的有效溝通。
2011年規(guī)劃及工作重點(diǎn)
建立詳細(xì)的客戶檔，加強(qiáng)重點(diǎn)終端的維護(hù)和上量工作。
加大新客戶的開戶力度,加強(qiáng)循環(huán)銷售的力度。
培養(yǎng)區(qū)域管理骨干,增加開發(fā)新市場(chǎng)。
加強(qiáng)應(yīng)收款管理力度,盡可能將應(yīng)收款控制在良性指標(biāo)以內(nèi)。
借助現(xiàn)有中標(biāo)品種力爭(zhēng)把團(tuán)場(chǎng)醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開發(fā)出來(lái)增加銷量。
人員招聘上采用多渠道,盡可能3月底招聘到崗,加強(qiáng)新人培訓(xùn)。

2011年小阿銷售分解表

衷心祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁：
         身體健康！
             闔家歡樂(lè)！