農(nóng)村卷煙市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)煙草行業(yè)來講，是一塊不可或缺的“金色蛋糕”，尤其是在當(dāng)前新形勢(shì)下，必須將其牢牢地放在自己的盤子里，大力鞏固國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)份額；忽視與發(fā)掘不夠，都是對(duì)中國(guó)煙草發(fā)展前途的一種戕害。所以，開拓農(nóng)村卷煙市場(chǎng)是完善煙草網(wǎng)絡(luò)體系，不斷擴(kuò)大卷煙銷售,推動(dòng)煙草經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要舉措，更是中國(guó)煙草行業(yè)亟待解決的一個(gè)大問題。為此，我們必須客觀、公正、科學(xué)地分析和探討制約開拓和發(fā)掘農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的各種不利因素，采取切實(shí)行之有效的對(duì)策和措施，最大限度地挖掘農(nóng)村卷煙市場(chǎng)存在的潛在需求，努力培育煙草行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),推動(dòng)整個(gè)煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)走上可持續(xù)快速發(fā)展的正確軌道。
    一、農(nóng)村卷煙市場(chǎng)存在的問題
   中國(guó)是一個(gè)卷煙生產(chǎn)和銷售大國(guó)，具有廣闊的市場(chǎng)空間，尤其是農(nóng)村卷煙市場(chǎng)，八億農(nóng)民占中國(guó)總?cè)丝诘?0％以上。但是，通過實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村卷煙銷售卻相對(duì)滯后，存在著諸如市場(chǎng)培育不夠，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏適銷對(duì)路卷煙品牌等問題。其原因歸結(jié)起來，制約和阻礙農(nóng)村卷煙市場(chǎng)開拓的主要因素有以下幾個(gè)方面。
   問題之一：農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)育不健全，流通渠道不夠順暢。
   從布局上看，大部分農(nóng)村卷煙市場(chǎng)存在著業(yè)戶分布布局不合理，且規(guī)模偏小，設(shè)施簡(jiǎn)陋，一個(gè)窗口，幾瓶白酒醬油，幾包香煙，配套極其不全等問題；從主體上看，農(nóng)村卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)明顯滯后，沒有最大限度地發(fā)揮煙草營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的積極作用，造成了卷煙銷售局限性較大，足額足量，適銷對(duì)路，價(jià)格適中的卷煙消費(fèi)品供需斷層，有相當(dāng)多的農(nóng)民只好因此而改吸手工卷煙，這是一個(gè)應(yīng)高度引起重視的大問題，難怪煙草業(yè)內(nèi)有識(shí)之士呼吁，煙草斷貨斷了誰？這是一個(gè)不難讓人能想透的問題，這是一把鋒利的雙刃劍。
   問題之二：農(nóng)民收入還相對(duì)較低，農(nóng)村消費(fèi)還處于較低水平。
   中國(guó)改革開放以來，廣大農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了明顯改善。但是，從實(shí)際來看，農(nóng)民總體收入水平還相對(duì)較低，這就從根本上制約了農(nóng)民的消費(fèi)水平，所以廣大農(nóng)村是中低檔煙消費(fèi)最適宜的土壤。
   問題之三：農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，消費(fèi)環(huán)境較差。
   隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的改革，農(nóng)民的生活水準(zhǔn)有了很大提高，但是，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，出現(xiàn)了只重視城市建設(shè)，而忽視了農(nóng)村水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的改善，整體水平較差，普遍存在交通不暢、電視信號(hào)覆蓋率低等問題，從客觀上增加了農(nóng)民的消費(fèi)成本，制約了農(nóng)村卷煙消費(fèi)需求。同時(shí)，由于居住分散、道路不暢，信息不靈、售后服務(wù)跟不上等，從而使擴(kuò)大卷煙銷售得不到有效啟動(dòng)，這種消費(fèi)環(huán)境在一定程度上制約了農(nóng)村卷煙銷售。
   問題之四：缺少足夠適銷對(duì)路的卷煙商品，新的消費(fèi)熱點(diǎn)難以形成。
   中國(guó)煙草經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期以來，由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，許多工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)以城市卷煙消費(fèi)市場(chǎng)為中心，一部分商品的品種、功能、價(jià)格不能適應(yīng)農(nóng)民的消費(fèi)需求，缺乏能刺激農(nóng)民進(jìn)一步消費(fèi)的代表性產(chǎn)品。進(jìn)一步說，由于煙草行業(yè)過于注重自身利益的最大化，片面提升消費(fèi)檔次，適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)的中低檔卷煙新產(chǎn)品相對(duì)不足，造成了目前斷檔斷貨現(xiàn)象。因此，農(nóng)村的消費(fèi)熱點(diǎn)難以形成，農(nóng)民本來就是一個(gè)有有限購(gòu)買力的特殊群體，其消費(fèi)積極性就更難以充分發(fā)揮。
   問題之五：消費(fèi)觀念陳舊，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。
   由于農(nóng)民收入相對(duì)較低，一直沉浸在消費(fèi)觀念陳舊，只滿足于生活中的主要消費(fèi)，諸如房子、生產(chǎn)機(jī)具、婚喪嫁取之類，導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)域狹窄，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)層次難以不斷提高。形成了農(nóng)民收入與卷煙消費(fèi)不協(xié)調(diào)的怪圈，這一怪圈令人深思。
   問題之六：煙草主體觀念的滯后，阻礙了和諧的互利互惠的業(yè)企關(guān)系。
   煙草行業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響深厚，一部分煙草業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)頭腦中還繃著“我是煙老大，我怕誰？！”的陳舊理念，要知道這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)東西的余孽遲早都會(huì)一掃而凈，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)全球化速度的不斷加快，國(guó)外先進(jìn)煙草業(yè)的介入給中國(guó)煙草帶來機(jī)遇的同時(shí)，更有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
    二、發(fā)掘農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的對(duì)策

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