論文編號:RL353  論文字?jǐn)?shù):8580,頁數(shù):08

 摘 要

 一套合理的薪酬體系，是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力。在量化考核盛行的今天，銷售人員的銷售提成薪酬制度應(yīng)用最為普及，因其指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作等優(yōu)勢，現(xiàn)已成為企業(yè)管理銷售團隊的一個法寶。為提高企業(yè)的效率以及利潤，避免企業(yè)陷入管理的困境，必須明確激勵和約束機制建立和運行的條件:以人為本，把人的需要作為激勵和約束機制建立的出發(fā)點，及時，全面和準(zhǔn)確的信息溝通是激勵和約束機制運行的保證。企業(yè)針對銷售人員提成制，激發(fā)了銷售熱情的同時，在這一繁榮的背后，則隱藏著各種危機：團隊意識的淡化，銷售精英壟斷著本屬于企業(yè)的客戶資源，銷不但售精英高高在上等等。有的企業(yè)已經(jīng)隱隱地意識到了，但在沒有找到切實可行的辦法之前，對銷售提成薪酬制都是既愛又恨。
 本文通過介紹銷售提成薪酬制度的概念、范圍和作用，并結(jié)合天佳公司銷售提成薪酬制度的實踐發(fā)展為實例，分析銷售提成薪酬制度，在其優(yōu)缺點之間找到一個平衡點。
關(guān)鍵詞： 銷售提成 優(yōu)勢 弊端 實踐 啟示

 目錄
 
一、銷售提成薪酬制度概述…………………………………………………1
（一）什么是銷售提成薪酬制度……………………………………………3
（二）銷售提成薪酬制度適用范圍  ………………………………………3
（三）實施銷售提成薪酬制度的作用………………………………………4
二、天佳公司薪酬制度現(xiàn)狀分析…………………………………………… 5
（一）天佳公司簡介  …………………………………………………………5
（二）天佳公司薪酬制度改革前的現(xiàn)狀及問題…………………………6
三、天佳公司銷售提成薪酬制度的實踐和啟示…………………………7
（一）天佳公司銷售提成薪酬制度的實踐過程…………………………7
（二）天佳公司銷售提成薪酬制度的效果…………………………………7
（三）天佳公司銷售提成薪酬制度的啟示…………………………………7
四、結(jié)論  ……………………………………………………………………………8