市場(chǎng)營(yíng)銷論文編號(hào):YX040 論文字?jǐn)?shù):11178,頁(yè)數(shù):15

 目      錄
 
前言 2
一、我國(guó)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展概述 2
 （一）B2C電子商務(wù)定義 2
 （二）B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀 2
 1.網(wǎng)民人數(shù)和網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù) 2
 2.網(wǎng)民的收入和年齡 2
 3.網(wǎng)上消費(fèi)的主要商品 2
 4.用戶選擇B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的因素 3
二、卓越網(wǎng)的營(yíng)銷策略 4
 （一）卓越網(wǎng)簡(jiǎn)介 4
 （二）商品選擇 4
 1.適合在線銷售的產(chǎn)品特點(diǎn) 4
 2.商品選擇策略 4
 3.深廣結(jié)合 5
 （三）促銷 5
 1.單品促銷 5
 2.專題 6
 3.會(huì)員營(yíng)銷 6
 4.小結(jié) 6
 （四）市場(chǎng)推廣 6
 1.市場(chǎng)推廣 6
 2.現(xiàn)有的市場(chǎng)推廣方式 7
 3.新推廣方式的選擇：公共關(guān)系管理和博客 9
 （五）定價(jià)策略 9
 1.定價(jià)策略的環(huán)境影響 9
 2.讓利顧客低價(jià)營(yíng)銷 10
三、影響營(yíng)銷的其它因素 10
 （一）庫(kù)存水平 10
 （二）物流水平 10
 （三）建立顧客信用記錄 11
 （四）鼓勵(lì)在線支付 11
四、卓越網(wǎng)案例總結(jié) 11
注釋 12
參考文獻(xiàn) 13

 摘    要
 
 中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在2007年達(dá)到了1.62億，其中25.5%經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，給中國(guó) B2C 電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了足夠的買方大眾。做為新興行業(yè)，目前 B2C 電子商務(wù)的首要任務(wù)是運(yùn)用營(yíng)銷組合，吸引更多用戶，追求流量和規(guī)模最大化，推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)整體的成長(zhǎng)。本文通過研究國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 B2C 電子商務(wù)公司之一卓越網(wǎng)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，指出了商品選擇、促銷、市場(chǎng)推廣、定價(jià)策略四個(gè)主要營(yíng)銷組合在實(shí)際操作中存在的問題，在此基礎(chǔ)上提出了一套完整的營(yíng)銷組合策略，并對(duì)物流和在線支付等其它幾個(gè)影響營(yíng)銷的因素進(jìn)行了概述。
 
 關(guān)鍵詞：卓越網(wǎng)  B2C  營(yíng)銷策略