聯華超市基于VMI下的供應鏈利潤分配研究 [摘要] 雖說庫存的設立是為了保證生產經營過程順利進行，但高水平庫存將導致企業高資金占用、高成本運營等不良后果。為了打破傳統的各自為政的庫存管理模式以降低整體庫存水平，供應商管理庫存（VMI）方法便應運而生。在供應鏈庫存管理中，VMI的實施減少了庫存總成本，但庫存費用、運輸費用及意外損失（如貨物毀壞）等都由供應商承擔，加大了供應商的合作風險。供應商與零售商合作風險的原因歸根到底在于雙方利潤分配不當問題。本文假定一條由一個風險中性供應商與一個風險中性零售商組成的兩層供應鏈。先通過博弈分析指出供應商在VMI合作中缺乏積極性，再提出效益返還機制和收益共享機制以重新分配供應鏈利潤，進而提高供應商參與VMI機制的積極性。最后分別將效益返還機制和收益共享機制應用于具體實例中進行計算分析并得出結論，為案例中的公司即康師傅控股有限公司與國內連鎖零售業巨頭聯華超市股份有限公司之間實施VMI合作提供決策基礎。 [關鍵詞] 基于VMI的利潤分配 效益返還機制 RSM協調 Stackelberg博弈 Nash協商 Study on Profits-allocation of Lianhua Supermarket’s Supply Chain Based on VMI Abstract: Although the establishment of stock aims to make processes of production and business operation smoothly, yet high stock level will result in many consequences, such as taking up too much capital and high operation cost. In order to break the traditional fragmented inventory management mode to reduce overall inventory level, vendor managed inventory (VMI) came into being naturally. In supply chain inventory management, the implementation of VMI cuts down the total cost of inventory. However, the inventory cost and the transportation cost, together with accidental loss (such as the loss of damaged goods), increase suppliers’ cooperation risks. The cause of cooperation risks mentioned above has its root in the inappropriate profits-allocation between suppliers and retailers. This paper assumes a two-layer supply chain which consists of a risk-neutral supplier and a risk-neutral retailer. The conclusion of game analysis indicates that suppliers tend to be inactive during the cooperation of VMI. Then the paper introduces two coordination models—benefits-return mechanism and revenue-sharing mechanism—to reallocate profits of the supply chain, aiming at improving suppliers’ enthusiasm in participating VMI process. Finally, these two coordination mechanisms are applied to a specific example to reach a rewarding conclusion which provides a scientific evidence for Tingyi (Cayman Islands) Holding Corp and Lianhua Supermarket in VMI cooperation. Keywords: Profits-allocation based on VMI Benefits-return Mechanism RSM Coordination Stackelberg Game Theory Nash Negotiation 目錄 引言 1 第1章 供應商管理庫存概述 2 1.1 供應商管理庫存的概念 2 1.2 供應商管理庫存的目標和原則 2 1.2.1 VMI的目標 2 1.2.2 實施VMI應遵循的原則 3 1.3 實施VMI的優勢 3 第2章 聯華超市引入VMI的必要性分析 5 2.1 公司簡介 5 2.2 聯華超市物流現狀 5 2.3 聯華超市供應鏈上存在的弊端 6 2.4 聯華超市實施VMI模式的必要性 6 第3章 基于VMI下企業間利潤分配問題的經濟分析 8 3.1 我國連鎖零售業實施VMI的情況簡介 8 3.2 基于VMI的企業間利潤分配問題的經濟分析 8 3.2.1 模型結構 8 3.2.2 供應商與零售商采取VMI模式前的利潤分析 9 3.2.3 供應商與零售商采取VMI模式后的利潤分析 10 3.2.4 結論及其證明 11 3.3 供應商與零售商利潤分配的博弈分析 12 第4章 VMI利潤分配協調機制 14 4.1 “效益返還”機制 14 4.1.1 “效益返還”機制的基本原理 14 4.1.2 “效益返還”機制的實施效果 14 4.1.3 “效益返還”機制的最終收益分析 15 4.2 基于博弈論的收益共享機制下的VMI協調模型 15 4.2.1 VMI下收益共享協調機制假定 15 4.2.2 分散式VMI收益分析 15 4.2.3 傳統的RSM協調 16 4.2.4 Stackelberg 博弈的RSM協調 17 4.2.5 Nash協商的RSM協調 18 4.2.6 三種收益共享機制協調模型的比較 19 4.3 效益返還機制與收益共享機制的對比分析 20 4.3.1 效益返還機制與收益共享機制的相同點 20 4.3.2 效益返還機制與收益共享機制的不同點 20 4.4 兩種協調模型的選擇標準 21 第5章 聯華超市基于VMI下的供應鏈利潤分配分析 23 5.1 康師傅控股有限公司簡介 23 5.2 模型數據說明 23 5.3 效益返還機制中效益返還額范圍的計算 23 5.3.1 實施VMI模式前供應商與零售商利潤的計算 23 5.3.2 實施VMI模式后供應商與零售商利潤的計算 24 5.3.3 效益返還額范圍的計算 25 5.4 基于博弈論的RSM協調模型的計算 25 5.4.1 分散式VMI的收益分析 25 5.4.2 傳統RSM協調模型的計算 26 5.4.3 Stackelberg 博弈的RSM協調模型的計算 26 5.4.4 Nash協商的RSM協調模型的計算 27 5.5 兩種模型的結果分析 28 5.5.1 效益返還機制的收益分析 28 5.5.2 RSM協調模型的收益分析 28 5.5.3 兩種模型的選擇分析 28 結論 30 參考文獻 31 附錄 32
