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房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“魔笛策略”分析
【摘要】從1992年中國(guó)實(shí)行住房制度改革以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)歷了17年的發(fā)展，作為房地產(chǎn)行業(yè)中產(chǎn)生利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)----房地產(chǎn)營(yíng)銷，多年來(lái)一直是房地產(chǎn)從業(yè)人員和社會(huì)各界關(guān)注和研究的對(duì)象。本文從中國(guó)房地產(chǎn)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例入手，利用“最大化·速銷模型”分析魔笛策略的實(shí)際應(yīng)用方法，同時(shí)探討魔笛策略的本質(zhì)與使用魔笛策略時(shí)的企業(yè)社會(huì)良知問(wèn)題，并對(duì)如何將“魔笛策略”真正有效地在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域中得以應(yīng)用提出了建議。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)營(yíng)銷  魔笛策略  速銷模型

 一、“魔笛策略”的定義
 所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“魔笛策略”是指房地產(chǎn)項(xiàng)目在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳推廣和品牌傳播之后，由房地產(chǎn)營(yíng)銷人員精心營(yíng)造出的一種扣人心弦的營(yíng)銷賣場(chǎng)情境，使目標(biāo)客戶專注于購(gòu)買甚至搶購(gòu)，忘記競(jìng)爭(zhēng)者和未來(lái)可能提供的更好的產(chǎn)品與服務(wù)。優(yōu)秀的營(yíng)銷賣場(chǎng)似乎有催眠般的魔力，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)沉迷于其中，勾引起其購(gòu)買沖動(dòng)，從而將原本的理性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為沖動(dòng)消費(fèi)。
 二、“魔笛現(xiàn)象”在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的實(shí)際應(yīng)用
 在周末大型綜合超市很強(qiáng)的銷售氛圍之中，人們總是不知不覺(jué)買了很多商品，其中有很多在正常狀態(tài)下根本不會(huì)考慮購(gòu)買的商品。敏感者可以感受到這種“賣場(chǎng)”中影響消費(fèi)者心理作用的物質(zhì)存在。顏色、氣味、音樂(lè)、活動(dòng)、紀(jì)念品……消費(fèi)者在輕松的氛圍中接受饋贈(zèng)，同時(shí)也接受了誘導(dǎo)、接受了魔笛的聲音，然后在魔笛吹奏者的激勵(lì)之下，變成了溫順的綿羊，心理中的沖動(dòng)代替了理性，于是一哄而上，群起購(gòu)買……
 （一）“魔笛策略”的實(shí)戰(zhàn)案例
 1、“蘋果社區(qū)”百萬(wàn)元征名活動(dòng)