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網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略研究
【摘要】：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營銷，渠道策略，網(wǎng)絡(luò)營銷策略
 網(wǎng)絡(luò)營銷作為Internet起步最早的成功的商業(yè)應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷得到蓬勃和革命性的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的深入，它不再僅僅是營銷部門的市場經(jīng)營活動(dòng)方面的業(yè)務(wù)，它還需要其它相關(guān)業(yè)務(wù)部門如采購部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、人力資源部門、質(zhì)量監(jiān)督管理部門和產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)部門等的配合。
 （一）、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述
 1、 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能
 營銷渠道作為企業(yè)的一種極為重要的無形資產(chǎn)，正日益受到企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)營銷減少了交易的中間層次，密切了消費(fèi)者和企業(yè)的關(guān)系，使寬渠道的營銷出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
 所謂網(wǎng)上銷售渠道就是借助因特網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，它一方面要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者進(jìn)行選擇。另一方面，在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品后要能完成支付的交易手續(xù)。
 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能則是多方面的。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是信息發(fā)布的渠道。企業(yè)的概況和產(chǎn)品的質(zhì)量、種類、價(jià)格等，都可以通過這一渠道告訴用戶；其次，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的便捷途徑。用戶可從網(wǎng)上直接選購自己所需的商品，并通過網(wǎng)絡(luò)支付款項(xiàng)；第三，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動(dòng)的場所，也是進(jìn)行客戶技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的途徑，并且還是與用戶進(jìn)行交流的通道。