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 淺論二手轎車市場營銷策略
[摘 要] 近幾年,二手車交易量增長迅速,隨著廣大消費者對二手車認可度的不斷提高,高保值率車型已成為時下消費者的購車首選。在二手車交易市場里,由于高保值率的車型受降價風潮影響較小,買賣雙方也都對其偏愛有加。
[關鍵詞] 寄賣，明價格透，誠信交易。
 
 一、國家有利的政策促進二手車市場繁榮
 二手車市場順應了各方需求，從一開始就受到了強烈關注，對于消費者來說，它為購車者提供了更豐富的選擇，營造了車輛的退出機制，也為中低收入的消費者降低了購車門檻。汽車生產廠商也對二手車市場熱烈歡迎，因為二手車市場的形成有助于確立和鞏固產品的市場價格，樹立品牌形象；可以為顧客提供延伸服務，從而提高顧客的滿意度和忠誠度；有助于產品銷量的增加和生產規模的擴大；有助于汽車廠商的經銷商豐富業務種類，有效擴大利潤來源。而對于零部件行業來說，二手車市場為零部件生產廠商提供了新的市場機會，為零部件生產企業的轉型、管理水平的提高創造了可能性。
  因此，國內汽車生產企業及品牌經銷商將二手車經營視為新的利潤增長點，目前成都已經有十余家汽車經銷商開始涉足二手車二手車置換業務。目前，成都部分銀行已開始涉足二手車貸款業務，這拓展了購車資金的來源。國內外拍賣機構也有所介入。
 諸侯紛爭汽車廠家優勢明顯：新車市場的火爆必然促使二手車交易量的攀升，而二手車交易量的增長對新車銷售也起著有力的支撐作用。很多廠家在生產銷售新車的同時一直想做二手車的業務，但由于政策要求二手車經營要和新車分開，廠家都在試圖用其他方式介入二手車市場。此外，一些汽車租賃企業也加入了二手車市場。
 上海通用在四川港宏，吉祥，和申蓉三家經銷商中進行業務開拓，包括二手車置換、認證等業務。上海大眾也在四川申蓉開展二手車置換業務，廣州本田也將開始二手車交易業務，將其作為一個利潤來源及應顧客需求而延伸的產業鏈中不可或缺的一環。
二手車行業法規的嚴重滯后更加不容忽視。由.....