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 經銷商與生產商的雙贏
 
 [摘 要]  在品牌云集的今天，選擇加盟，無論是生產商還是經銷商都需要在作好充分調研后作出理智選擇。目前，中國市場正處于計劃經濟向市場經濟過渡的轉型時期，市場狀況是極其復雜的，經銷商群體擔當著特殊的職責成為主導商業流通的關鍵環節，但同時又由于他們自身的一些特性，而造成了很多的問題，給生產商和終端都帶來了較大的麻煩。 經銷商有著自己獨特的組織形式、贏利模式和價值觀。更由于經銷商與生產商之間特殊的關系，即不是上下級的管理，也不是合作伙伴關系，所以生產商管理經銷商就有一種先天的不足。他們之間是基于利益均衡的一種博弈。
 如何對經銷商產生的問題，提出生產商對經銷商管理的解決策略，促使生產商與經銷商由交易型向伙伴型關系轉變，追求雙贏的目標，這是所有職場人士都必須考慮的問題。
 
 [關鍵詞]：經銷商 產商 渠道績效 沖突管理 
 
一、經銷商與生產商之間的概況
 目前，中國市場正處于計劃經濟向市場經濟過渡的轉型時期，市場狀況是極其復雜的，經銷商群體擔當著特殊的職責成為主導商業流通的關鍵環節，但同時又由于他們自身的一些特性，而造成了很多的問題，給生產商和終端都帶來了較大的麻煩。 經銷商有著自己獨特的組織形式、贏利模式和價值觀。更由于經銷商與生產商之間特殊的關系，即不是上下級的管理，也不是合作伙伴關系，所以生產商管理經銷商就有一種先天的不足。他們之間是基于利益均衡的一種博弈。
 生產商會注重于企業的生產，發展，壯大，因此利潤是他們追求的目標。而利潤的產生來自于多個方面，因此，他們就會想盡方法來保證利潤,但同時生產商對經銷商的管控力度則是他們利潤的最根本點。
 生產商一般都會在支持他們的經銷商成為行業中的佼佼者，經銷商提供了出色的，注重成本效益的、高效的服務，以保證生產商的產品在所有的銷售渠道中最廣泛地得以經銷，并最終贏得消費者的滿意。生產商支持他們的經銷商建立和不斷完善其基礎設施、系統工程和人力資源，進而更加廣泛的拓展商機。生產商不斷的創新并采納最佳的操作流程，提高經銷商的發展能力去發展長期和優良的客戶關系。在工作中的互動，是基于真正的生產商和經銷商的合作伙伴關系，有透明度，分享有關財務信息及雙贏的原則，促進不斷進步和持續的發展..........